Jak zrobić łatwo sprzedający się produkt:
MEGA SKUTECZNY KURS, dzięki któremu nauczysz się pisać reklamy i zwiększysz zyski.
Kliknij w obrazek poniżej:
Zawartość strony
Definicja: Produkt to przedmiot oferowany do sprzedaży. Produkt może być usługą lub towarem. Może mieć formę fizyczną, wirtualną lub cybernetyczną/wirtualną. Każdy produkt jest wytwarzany po koszcie i każdy jest sprzedawany po cenie. Cena, którą można naliczyć, zależy od rynku, jakości, marketingu i docelowego segmentu. Każdy produkt ma okres użytkowania, po którym wymaga wymiany, oraz cykl życia, po którym musi zostać wynaleziony na nowo. W żargonie FMCG markę można zmodernizować, ponownie uruchomić lub rozszerzyć, aby była bardziej adekwatna do segmentu i czasów, często zachowując prawie ten sam produkt.
Produkt musi być odpowiedni: użytkownicy muszą mieć z niego użyteczność. Produkt musi być funkcjonalnie zdolny do robienia tego, co powinien i robić to z dobrą jakością.
Produkt musi być komunikowany: użytkownicy i potencjalni użytkownicy muszą wiedzieć, dlaczego muszą go używać, jakie korzyści mogą z niego czerpać i jaki ma to wpływ na ich życie. Najlepiej do tego nadają się reklamy i „budowanie marki”.
Zaufali mi najlepsi:
Wpisz Swój Najlepszy Adres Email, Ponieważ Na Niego Dostaniesz Link.
Produkt potrzebuje nazwy: nazwy, którą ludzie pamiętają i do której się odnoszą. Produkt z nazwą staje się marką. Pomaga wyróżnić się z natłoku produktów i nazw.
Produkt powinien nadawać się do adaptacji: wraz z trendami, czasem i zmianami w segmentach produkt powinien nadawać się do adaptacji, aby był bardziej odpowiedni i utrzymać strumień przychodów.
Funkcjami produktu są:
Produkt jest centrum wszelkich działań marketingowych.
REKLAMA
Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku
Link do kursu: szkolenie Facebook Ads
Koniec reklamy.
Istota produktu to podstawowe korzyści, jakie przynosi nabycie i użytkowanie określonego produktu. Natomiast produkt poszerzony to inaczej korzyści dodatkowe, których kompozycja i zakres decydują o tym czy ktoś posiada przewagę konkurencyjną w stosunku do innych przedsiębiorstw na rynku.
Rdzeń produktu to inaczej istota produktu, czyli wspomniane wyżej korzyści jakie przynosi produkt nabywcy.
Tutaj zacytuję kompilację z wikipedii i dodam swój komentarz:
Ze względu na sposób wykorzystania i przeznaczenia, klasyfikacja produktu to podział na:
Ze względu na stopień materialności (bo usługa to też produkt, zgodnie z przytoczoną wyżej definicją), produkty dzielimy na:
Usługi uznawane są za produkty jedynie w odniesieniu do usług profesjonalnych oraz komplementarnych (np. konto bankowe).
Jakie cechy składają się na świetny produkt? Co sprawia że produkt jest MEGA i sprzedaje się jak ciepłe bułeczki. Zaraz Ci powiem co musisz zrobić i jak wszystko musi ze sobą współgrać, aby produkt odniósł sukces.
Zastanów się: „Czy możesz wymienić produkt, który Twoim zdaniem jest świetny?”
Zastanów się chwilę.
Większość ludzi. których o to pytam nie potrafi odpowiedzieć.
Problem nie polega na tym, że nie można wymyślić żadnych wartościowych produktów, ale raczej na tym, że większość ma problemy żeby określić, dlaczego uważa te produkty za dobre.
Więc co ta na prawdę? Opowiem Ci o pięciu czynnikach. Wyobraź sobie je w kształcie piramidy, tak będzie łatwiej.
Na pierwszym poziomie musimy odpowiedzieć sobie na pytanie:
To naprawdę jest podstawa każdego dobrego produktu: jeśli nie rozwiąże problemu użytkownika, wszystko inne rozpadnie się po drodze. Nikt nigdy nie kupiłby narzędzia do robienia czegoś, czego to narzędzie nie zrobi. Nikt nie kupi młotka do wbijania gwoździ który nie może wbijać gwoździ.
Istnieje wiele różnych potrzeb użytkowników: znane i nieznane, złożone i proste, naturalne i sztucznie stworzone, będące częścią łańcucha potrzeb lub samodzielne; ale każdy produkt musi odpowiadać na jedną z tych potrzeb i ją rozwiązać.
Gdyby nikt nie chciał uczyć się języka, nie mielibyśmy szkół jżzykowych. Gdyby nikt nie musiał dostać się z punktu A do punktu B, nie mielibyśmy Ubera (ani samochodów). Jeśli produkt nie jest potrzebny, nie będzie używany. Podobnie produkt, który spełnia potrzebę, ale nie udaje mu się uczynić tego procesu lepszym lub łatwiejszym.
Potrzeby użytkowników nie są statyczne, inaczej nie mielibyśmy żadnych nowych produktów. Podobnie nowe produkty mogą nie zaspokajać nowej potrzeby, ale po prostu ukierunkowywać istniejącą potrzebę w inny sposób: Facebook nie stworzył potrzeby przynależności i przyjaźni, ale znalazł nowe sposoby jej zaspokojenia. Dzięki niemu robimy to częściowo w świecie online.
Inne produkty próbują tworzyć nowe potrzeby i jednocześnie oferować same siebie jako rozwiązanie: chociaż jest to możliwe, propozycja wartości będzie zależeć od generowania sztucznych potrzeb. Obrączki ślubne są dobrym przykładem sztucznej potrzeby, która stała się tak zakorzeniona, że większość ludzi uważa ją za pewnik, ale w rzeczywistości jej jedynym celem jest spełnienie społecznych oczekiwań, które jubilerzy starannie tworzyli przez dziesięciolecia.
NA drugim etapie musisz odpowiedzieć sobie na pytanie:
Fakt, że produkt odpowiada na potrzebę użytkownika, nie oznacza, że użytkownicy są (jeszcze) świadomi tej potrzeby. Pomyśl o słynnym cytacie Henry’ego Forda: „Gdybym zapytał ludzi, czego chcą, powiedzieliby, że szybsze konie”. Prawdziwą potrzebą użytkowników było przejście z punktu A do punktu B, ale ponieważ byli tak przyzwyczajeni do rozwiązania w ramach tego, co używali od setek lat codziennie (czyli konie), nie byli w stanie myśleć poza nim.
Na szczęście dla Forda wyjaśnienie, w jaki sposób samochód rozwiązuje ten sam problem, co koń, było stosunkowo proste, ale inne produkty mają więcej problemów z wytłumaczeniem. Może rozwiązany problem jest czymś, do czego ludzie są tak przyzwyczajeni, że nigdy nie zidentyfikowali go jako problemu. Być może produkt rozwiązuje jednocześnie inne, pozornie niezwiązane ze sobą problemy, a to utrudnia konceptualizację.
Testem na złożoność propozycji wartości dowolnego produktu nazywam test „wyjaśnij to małemu dziecku”: wyobraź sobie, że musisz wyjaśnić dzieciakowi, czym jest propozycja wartości Spotify: „Słuchasz ulubionej muzyki na dowolnym urządzeniu”.
Produkty z propozycjami wartości, które można wyjaśnić w kilku zdaniach, mogą łatwiej dotrzeć do szerszych rynków. Produkty, które wymagają wysokiej specjalizacji aby zrozumieć ich zalety, mogą rozwiązać bardzo realne problemy, ale segmenty osób do których możemy dotrzeć będą ograniczone i będziesz musiał dużo zainwestować w edukację rynku.
Etap trzeci to:
Zajęliśmy się propozycją wartości i faktem, że powinna być łatwa do wyjaśnienia. Teraz nadchodzi trzeci poziom, czyli łatwość użytkowania. Łatwy w użyciu niekoniecznie oznacza prosty, oznacza „tak złożony, jak to konieczne, w danym momencie”. Proste jest wstanie rano o 5 z łózka, ale nie jest to już łatwe. Przynajmniej dla większości. Niektórym produktom udaje się bardzo dobrze schować swoją złożoność: jeśli jesteś zwykłym użytkownikiem, zobaczysz tylko podstawy i nie będziesz przytłoczony, ale jeśli jesteś zaawansowanym użytkownikiem, będziesz w stanie wykorzystać te bardzo złożone funkcje.
Zawsze będzie istniała tzw. wrodzona złożoność. Najczęściej dzieje się to w 3 przypadkach, jeśli produkt dotyczy złożonego tematu (np. edycja wideo lub zdjęć) lub masz do czynienia z wieloma regulacjami (opieka zdrowotna, ubezpieczenia, bankowość, podatki) lub masz do zaoferowania wiele różnych rozwiązań.
Kluczem jest tutaj, aby każde działanie było tak proste, jak to tylko możliwe, bez sztucznego ograniczania opcji i jedynie dodawania złożoności (oczywiście tylko w razie potrzeby) w inteligentny i przyjazny sposób. Im łatwiejszy w użyciu jest produkt, tym łatwiej będzie milionom ludzi nauczyć się z niego korzystać.
Na przykład produkty Apple są droższe niż konkurenci, ale jeden z ich USP ma wyjątkowo przemyślaną użyteczność. Apple nie wynalazł smartfona, tabletu ani nawet odtwarzacza MP3, ale wymyślił sposób, w jaki wchodzimy w interakcję z tymi urządzeniami. Złożone produkty, takie jak Illustrator i Photoshop, stały się z biegiem lat coraz bardziej złożone, teraz są wyprzedzane przez nowsze oprogramowanie,które zaczął od zera i oferują (w większości) te same funkcje, ale w znacznie prostszy sposób.
Tylko doświadczeni technicznie wcześni użytkownicy będą mieli wiedzę i chęć poświęcenia czasu na naukę korzystania z nowego produktu. Zdecydowana większość użytkowników chce coś podnieść i instynktownie wie, jak z tego korzystać.
Krok czwarty to odpowiedź na pytanie:
Produkt musi rozwiązać rzeczywisty problem użytkownika, który jest łatwo zrozumiały i zbudowany w prosty i intuicyjny sposób, ale wciąż pozostaje jeszcze kilka kwestii do wyjaśnienia. Aby produkt był opłacalny (ekonomicznie), musi zawsze generować większą wartość na użytkownika niż jego koszt na użytkownika.
Nawet najbardziej zautomatyzowane przedsiębiorstwa wymagają trochę ludzkiej interwencji. Produkty fizyczne zawsze będą ograniczone kosztami materiałów i produkcji, ale dobre produkty (i firmy) znajdą najefektywniejszy sposób ich wydobycia i sprawią, że ekonomia skali będzie dla nich odpowiednia.
Idealnym scenariuszem skalowalności byłby produkt, który ma taki sam koszt niezależnie od liczby obsługiwanych użytkowników, co powoduje, że koszt na dodatkowego użytkownika wynosi 0: pomyśl o produktach cyfrowych, które nie muszą tworzyć treści, takich jak Instagram, Slack, Facebook, Snapchat, Skype, Zoom… ich dodatkowy koszt na użytkownika jest znikomy. W dalszej kolejności mamy „głównie” produkty cyfrowe, takie jak Netflix lub firmy takie jak Ubisoft i Blizzard: muszą wydawać pieniądze na zawartość (albo ją tworząc, albo kupując do niej prawa), ale ta zawartość ma doskonałą skalowalność. Z drugiej strony mamy produkty, które opierają się (głównie) na produktach fizycznych: np. Zalando. W tym przypadku koszt towarów nigdy nie będzie wyglądał tak jak w przypadku produktów cyfrowych mimo ekonomii skali.
I ostatni punkt.
Innymi słowy chodzi mi o wyznawców marki.
Pomaga w tym wszystko, co sprawi, że produkt będzie bardziej wartościowy lub jego zniknięcie będzie bardziej bolesne. Czyli zależy nam żeby użytkownik się zaangażował. Pomyśl o tym, jak Spotify, albo Youtube zyskuje na wartości, im więcej wie o tym co lubisz. Pomyśl teraz, jak bolesna byłaby utrata wszystkich kontaktów z telefonu. Pierwszy to był przykład produktów przynoszących korzyści (coraz lepszym, im częściej z nich korzystasz). Ten drugi to przykład narastających strat (coraz bardziej bolesny jest wpływ niedostępności produktu). W tym przypadku utrata numerów, czy kontaktów na fejsie.
Jeśli produktowi się to uda, pokona największe wyzwanie: utrzymanie klienta.
Dobre produkty muszą mieć solidną propozycję wartości i rozwiązywać prawdziwy problem, być zrozumiałe dla użytkowników, wykonywać swoje zadania tak łatwo i wydajnie, jak to tylko możliwe, a im częściej są używane, tym lepiej i trudniej się z nimi rozstać. Te cechy również nawzajem się na siebie nakładają i do pewnego stopnia bycie na topie w jednej z nich może zrekompensować to, że nie jest tak wspaniałe w innej. Ale żaden produkt nie może odnieść sukcesu, będąc absolutnie kiepskim w każdej z tych pięciu cech, bez względu na to, jak dobry jest w jakiś innych.
Mając to na uwadze, sugerowałbym, abyś teraz zastanowił się nad kilkoma produktami i zastanowił się, jak działają w każdej z tych cech; i zdecydowanie radzę ci je zapisać bo nie wiadomo kiedy będziesz Tworzyć coś swojego lub na zlecenie klienta.
Wymienione wyżej 5 najważniejszych cech produktu to:
Marketingowa koncepcja produktu zakłada, ze wysoka jakość wyrobu ma decydujący wpływ na zakup, a konsumenci dają takim produktom pierwszeństwo. Przedsiębiorstwa zorientowane na produkt koncentrują się na wytwarzaniu wyrobów o wyjątkowych cechach i na ciągłym ich udoskonalaniu.
PS, jeśli jest potrzebna Tobie jeszcze dodatkowa pomoc to polecam mój inny wpis pt. Cykl życia produktu.
Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu?
A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak działać najlepiej?
Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.
Więc śmiało, teraz udostępnij ten wpis na swoich social mediach i zobacz co inni mają do powiedzenia.
Produkt to coś, co jest tworzone lub oferowane na rynku w celu zaspokojenia potrzeb i wymagań konsumentów. Może to być rzecz lub usługa, która jest dostępna do kupienia lub wykorzystania.
Produktem może być wiele rzeczy, w tym:
-Rzeczy materialne, takie jak sprzęt elektroniczny, meble, ubrania itp.
-Usługi, takie jak opieka zdrowotna, finanse, transport itp.
-Dzieła sztuki, takie jak książki, filmy, muzyka itp.
-Produkty digitalne, takie jak aplikacje, oprogramowanie, gry komputerowe itp.
-Produkty rolnicze, takie jak żywność, rośliny i zwierzęta.
-Energia i surowce, takie jak ropa, gaz, energia słoneczna itp.
-Koncepcje i idee, takie jak koncepcje biznesowe, usługi marketingowe itp.
Produkt to coś, co jest oferowane na rynku w celu zaspokojenia potrzeb i wymagań konsumentów. Jest to coś, co można zakupić lub użyć. Definicja produktu może się różnić w zależności od kontekstu, ale zazwyczaj obejmuje co najmniej jedną z następujących cech:
-Użyteczność – Produkt musi być użyteczny i mieć jakąś wartość dla konsumenta.
-Dostępność – Produkt musi być dostępny na rynku i dostępny do zakupu lub wykorzystania.
-Odróżnialność – Produkt musi być odróżnialny od innych dostępnych na rynku produktów.
-Zgodność z potrzebami – Produkt musi spełniać potrzeby i wymagania konsumenta.
Cechy produktu to cechy, które determinują jego wartość i atrakcyjność dla konsumenta. Oto kilka przykładów:
-Jakość – jakość produktu, w tym trwałość i niezawodność.
-Funkcjonalność – zdolność produktu do spełnienia potrzeb i wymagań konsumenta.
-Cena – cena produktu, w tym wartość i stosunek jakości do ceny.
-Design – wygląd i estetyka produktu.
-Marka – reputacja i wizerunek marki, w której produkt jest oferowany.
-Dostępność – dostępność produktu, w tym dostępność w sklepach i online.
-Funkcje dodatkowe – dodatkowe funkcje i korzyści, takie jak gwarancja, obsługa posprzedażna itp.
-Ekologia – wpływ produktu na środowisko i zrównoważone rozwiązania.
Nie przegap wydarzeń live, podczas których omawiamy różne tematy i odpowiadamy na pytania, które pomogą Ci wyprzedzić konkurencję. Zarejestruj się na spotkania, których gospodarzem jest CEO UniqueSEO - Rafał Szrajnert.
Live odbywa się 1 w miesiącu i o terminie powiadamiamy tylko subskrybentów email.