Zawartość strony
Dlaczego akurat te 3 teorie poruszam w jednym artykule?
Otóż pomiędzy tym czym są: teoria fal elliota, cykl życia produktu i cykl życia przedsiębiorstwa istnieje pewna zależność. Po przeczytaniu całego artykułu będziesz już to wiedział. Ta wiedza da Ci ogromną przewagę nad innymi. Cykl życia produktu, połączony z cyklem życia przedsiębiorstwa i falami Elliota sprawi, że będziesz wiedział kiedy rozwijać się w branży, zachować momentum i pracować mądrze, a kiedy z rynku powoli uciekać.
Zaufali mi najlepsi:
Wpisz Swój Najlepszy Adres Email, Ponieważ Na Niego Dostaniesz Link.
Kiedyś, gdy byłem traderem, czyli inwestorem giełdowym w firmie znajdującej się w UK, a później w Polsce, niektórzy używali do analizy rynku fal Elliota. Uważam, że jest to bardzo pomocna teoria opisująca psychologię tłumu.
Może być, a raczej powinna być stosowana do innych dziedzin życia, a samo jej zrozumienie da jasny pogląd na otaczającą nas rzeczywistość. Będziemy w stanie zrozumieć wiele procesów. W dalszej części teorię fal Elliota porównam z cyklem życia produktu i cyklem życia przedsiębiorstwa, dzięki czemu wyciągniecie niezbędna wnioski.
Fale Elliota i ich koncepcja ta ma blisko 100 lat. Została wynaleziona przez ówczesnego księgowego Ralpha Elliota, który starał się uwzględnić aspekt psychologiczny (psychologia tłumu) podczas ruchów amerykańskiej giełdy akcji.
Zakłada, że psychologia inwestorów, psychologia tłumu i ruchy pomiędzy optymizmem, a pesymizmem występują w naturalnej sekwencji.
Ruchy te powodują poruszanie się w poszczególnych falach (impuls i korekta- wyglądają jak fale, stąd nazwa fale Elliota). Jak na załączonych diagramach, ruch w jednym kierunku składa się z 5 fal (3 impulsywne i 2 korekty), po całej sekwencji następuję głęboka korekta całego ruchu tzw. ABC.
Każda fala składa się z całej sekwencji tylko, że w mniejszym okresie czasu. Jeśli na przykład w branży trwa przez rok trend wzrostowy, to nie jest to jeden ruch ciągły w górę tylko składa się on z mniejszych ruchów, a właściwie całej sekwencji. 1-2-3-4-5-A-B-C rys. poniżej obrazujący fale Elliota i ich strukturę :
Od strony psychologicznej wygląda to tak… Na początku, gdy cena jest wystarczająco niska, wzbudza to zainteresowanie pewnych inwestorów.
Fale Elliota zaczynają się od pewnej grupy ludzi. Przekonani o tym, że cena jest dosyć niska, kupują (fala 1). Po okresie zakupów, gdy cena urosła, cześć z nich zaczyna sprzedawać, żeby zgarnąć oczywisty zysk (korekta, fala -2).
Kiedy cena lekko spadła, wyczuwają oni dodatkową okazję do kupna i sprzedaży w przyszłości z jeszcze większym zyskiem. Za nimi dołączają się już inne osoby tzw. tłum (fala 3). Zaczyna się euforia, wszyscy kupują i namawiają nawet swoich znajomych do kupna (przykłady – dotcom, złoto i amber gold, bitcoin i inne). Cena jest już bardzo wysoka i inwestorzy nie widzą tutaj już zbyt dużego potencjału, więc zaczynają wycofywać duży kapitał. Cena dla nich jest zbyt wygórowana. Tworzy się kolejna korekta (fala 4).
Tłum mimo to cały czas kupuje, bo wierzy że cena będzie zawsze rosła, podczas gdy dla dużych inwestorów cena jest już za wysoka. Doświadczeni cały czas sprzedają, w ręce tłumu, który z chęcią kupuje (fala 5). Tylko, że gdy mali gracze kupili od dużych to sami nie mają już komu sprzedać. Zostają więc z drogą inwestycją, której nie mają już komu sprzedać i rynek się załamuje (fale korekty -duża korekta ABC).
Po wszystkim jeśli produkt, usługa, akcje, czy inne były godne zaufania i cały czas utrzymują wartość to cały cykl zaczyna się od początku. Po korekcie cena jest niska, co wzbudza zainteresowanie doświadczonych inwestorów i zarazem strach u osób które kupowały na szczycie i poniosły stratę, bo boją się znowu kupić z racji iż cena cały czas spada.
Z drugiej strony jeśli produkt, akcje firmy czy usługi były słabej jakości, lub wprowadzono nową technologię, a ta przestaje być użyteczna, to korekta prowadzi do wymarcia i firma upada, albo produkt się kończy.
W tym momencie powinniście już mieć czysty obraz tego dlaczego cykl życia produktu czy przedsiębiorstwa przyrównuję do teorii fal Elliota.
Cykl życia produktu to cały okres, w którym dany produkt jest dostępny na rynku, od momentu jego wprowadzenia do momentu jego wycofania. Składa się z pięciu etapów: badania i rozwój, wprowadzanie na rynek, wzrost, dojrzałość i spadek. Każdy z etapów wymaga innego podejścia do marketingu, aby produkt mógł być skuteczny.
Cykl życia produktu opisuje okres czasu, w którym produkt jest opracowywany, wprowadzany na rynek i ostatecznie usuwany z rynku. Cykl podzielony jest na cztery etapy: wprowadzenie, wzrost, dojrzałość i spadek. Idea cyklu życia produktu jest wykorzystywana w marketingu do decydowania, kiedy należy reklamować, obniżać ceny, poznawać nowe rynki lub tworzyć nowe opakowania.
Wyróżnia się tutaj 5 etapów:
To m.in. proces przygotowania, tworzenia, realizacja cyklu inwestycyjnego, rozruch
technologiczny, testowanie, itd. Pozostałe fazy ilustruje tabela.
WPROWADZENIE | WZROST | DOJRZAŁOŚĆ | SPADEK | |
SPRZEDAŻ | Niewielka | Szybki wzrost | Szczyt sprzedaży | Spadek |
ZYSKI | Ujemne | Rosnące | Wysokie i stabilizujące się | Zerowe lub niskie |
NAKŁADY MARKETINGOWE | Bardzo wysokie | Wysokie | Malejące | Niskie |
KONKURENCJA | Brak lub niska | Rosnąca | Wysoka | Malejąca |
STRATEGIA | Ekspansja rynku | Penetracja rynku | Utrzymania udziału | Utrzymanie podaży i wycofanie |
CELE MARKETINGOWE | Branding, stworzenie świadomości produktu | Utrwalanie pozycji na rynku | Obrona udziałów | Obniżanie wydatków i wycofanie się |
CENA | Wysoka | Niższa | Cena przebijająca konkurencję | Niska, zapewnia rentowność |
PRODUKT | Jeden standardowy | Zwiększa się liczba wersji | Pełna gama marek i modeli | Część jest stopniowo wycofywana |
DYSTRYBUCJA | Ograniczona | Intensywna | Bardzo intensywna, maksymalizacja kanałów i punktów sprzedaży | Selektywna |
Ten etap cyklu życia produktu może być najdroższy dla firmy wprowadzającej nowy produkt. Wielkość rynku produktu jest niewielka, co oznacza, że sprzedaż jest mała, chociaż będą się one zwiększać. Z drugiej strony, koszty takich rzeczy, jak badania i rozwój, testy konsumenckie i marketing potrzebny do uruchomienia produktu mogą być bardzo wysokie, zwłaszcza jeśli jest to sektor konkurencyjny. Aby w pełni zrozumieć ten etap cyklu życia produktu i etap dojrzałości, dokładnie przestudiuj ten wpis: Strategia wprowadzania innowacyjności- błękitnego oceanu
REKLAMA
Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku
Link do kursu: szkolenie Facebook Ads
Koniec reklamy.
Etap wzrostu charakteryzuje się zazwyczaj silnym wzrostem sprzedaży i zysków, a ponieważ firma może zacząć czerpać korzyści z korzyści skali w produkcji, wzrosną marże zysku, a także ogólna kwota zysku. Dzięki temu firmy mogą inwestować więcej pieniędzy w działania promocyjne, aby zmaksymalizować potencjał tego etapu wzrostu cyklu życia produktu i przedsiębiorstwa.
W fazie dojrzałości cykl życia produktu osiąga swoje apogeum. To co wytwarzamy jest dobrze znane i ustabilizowane, a celem producenta jest utrzymanie udziału w rynku, który zgromadzili. Jest to prawdopodobnie najbardziej konkurencyjny czas dla większości produktów, a firmy muszą mądrze inwestować w każdy marketing, który podejmują. Muszą również rozważyć wszelkie modyfikacje lub ulepszenia produktu w procesie produkcyjnym, które mogą zapewnić mu przewagę konkurencyjną.
W końcu rynek produktu zacznie się kurczyć, a to jest tzw. Etap schyłkowy. Cykl życia produktu kończy się. Koniec ten może wynikać z nasycenia rynku (tj. wszyscy klienci, którzy mogliby kupić produkt, już go kupili) lub z powodu przejścia na inny typ produktu, albo wyniszczającej konkurencji. Chociaż spadek ten może być nieunikniony, firmy mogą nadal osiągać zyski, przestawiając się na tańsze metody produkcji i tańsze rynki.
Omówiona wcześniej tabelka posłuży Ci jako ściągawka na podstawie której będziesz mógł wstępnie określić fazę w której obecnie znajduje się przedsiębiorstwo, lub produkt. Cykl życia produktu to bardzo przydatne narzędzie, kilka innych, równie użytecznych znajdziesz w artykule model 5 sił Portera.
Promocja jaką musi przejść nasz produkt na rynku aby konsument wreszcie kupił to długa droga. Wielkość sprzedaży jest kontrolowana przez to jak nabywca reaguje na obecność i wprowadzenie produktu na rynek. Popyt i podaż cały czas walczą między sobą, a korzystanie z dobrej strategii marketingowej może pomóc każdej firmie. Pamiętaj tylko że mamy cztery fazy!
Strategia sprzedaży powinna uwzględniać cykl życia produktów, ponieważ pozwala ona firmie na dostosowanie swoich działań sprzedażowych do etapu, w którym aktualnie znajduje się dany produkt. Na przykład, w okresie wprowadzania produktu na rynek, może być konieczne skupienie się na edukowaniu klientów, aby zwrócić ich uwagę na nowy produkt, a także promowanie go, aby zwiększyć świadomość marki.
Natomiast w okresie maksymalnego wzrostu skupić się można na zwiększeniu siły sprzedaży, aby jak najszybciej osiągnąć maksymalny poziom sprzedaży. W okresie spadku można skupić się na działaniach, które pomogą w przedłużeniu cyklu życia produktu, np. poprzez zmianę cen lub wprowadzenie nowych wersji produktu.
Strategia produktu to plan działań, który organizacja stosuje, aby zapewnić swoim produktom sukces na rynku. Strategia produktu opiera się na kilku kluczowych czynnikach, takich jak: określenie celów, przegląd konkurencji, określenie grupy docelowej, zdefiniowanie cech produktu i ustalenie ceny. Cele te pomagają firmom określić, jak planują osiągnąć sukces na rynku. Strategia produktu obejmuje również określenie sposobu wypromowania produktu oraz określenie planu rozwoju produktu w przyszłości.
Do analizy i identyfikacji fazy, w której znajduje się produkt, mogą być wykorzystane narzędzia analityczne takie jak analiza trendów sprzedaży, badania rynku, analiza konkurencji, a także zaawansowane narzędzia analityczne bazujące na danych, takie jak big data i analiza predykcyjna. Te narzędzia mogą pomóc w zrozumieniu dynamiki rynku i odpowiednim przewidywaniu przyszłych tendencji.
Przedsiębiorstwa mogą przygotować się na etap spadku poprzez dywersyfikację portfela produktów, inwestycję w badania i rozwój nowych produktów, restrukturyzację oferty, poprawę efektywności kosztowej, a także poszukiwanie nowych rynków zbytu. Kluczowe jest również monitorowanie wskaźników rynkowych i adaptacja strategii marketingowych do zmieniających się warunków.
Teoria fal Elliotta, pierwotnie zastosowana w analizie rynków finansowych, może być użyteczna w różnych branżach do analizy trendów i cykli rynkowych. Jednakże skuteczność jej zastosowania może zależeć od specyfiki danej branży, w tym od czynników zewnętrznych wpływających na rynek, oraz od dynamiki zmian w preferencjach konsumentów. W niektórych branżach o szybkim cyklu innowacji lub silnie zależnych od czynników zewnętrznych, jak moda czy technologie, zrozumienie i zastosowanie tej teorii może być bardziej skomplikowane.
Cykl życia produktu, czy cykl życia przedsiębiorstwa różni się nieco od teorii fal Elliota, ale ma pewne cechy wspólne. To co trzeba zrozumieć to wszystko porusza się falowo, czyli raz w górę, raz w dół. Warto wspomnieć tutaj przypowieść o siedmiu latach urodzaju i dobrobytu, siedmiu latach nieszczęścia i 7 latach przestoju. Co można bardzo łatwo wytłumaczyć, jeśli macie już wiedzę na temat fal i cyklu życia.
Dbajcie o to, żeby cykl życia produktu nie był również określony jako cykl życia przedsiębiorstwa. Czyli jeśli dochodowy produkt się skończy, to aby uniknąć zamknięcia biznesu musisz mieć inne alternatywy, produkty, czy usługi. Połącz to z konceptem pt. fale Elliota i ciesz się z powodu przewagi nad konkurencją. Będziesz wiedział kiedy wskoczyć do jadącego pociągu, zachować momentum i pracować zawzięcie, a kiedy z rynku powoli uciekać.
Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu?
A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak działać najlepiej?
Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.
Więc śmiało, teraz udostępnij ten wpis na swoich social mediach i zobacz co inni mają do powiedzenia.
Nie przegap wydarzeń live, podczas których omawiamy różne tematy i odpowiadamy na pytania, które pomogą Ci wyprzedzić konkurencję. Zarejestruj się na spotkania, których gospodarzem jest CEO UniqueSEO - Rafał Szrajnert.
Live odbywa się 1 w miesiącu i o terminie powiadamiamy tylko subskrybentów email.