Techniki manipulacji ludźmi używane przez manipulatorów (metody wywierania wpływu i perswazja)

ludzie sukcesu
Co robią ludzie sukcesu (nawyki i rutyna)
29 stycznia, 2023
segmentacja rynku
Segmentacja rynku -co to? Definicja i prawdziwe przykłady (lejek marketingowy)
29 stycznia, 2023

Techniki manipulacji ludźmi używane przez manipulatorów (metody wywierania wpływu i perswazja)

Techniki manipulacji ludźmi

Techniki manipulacji ludźmi używane przez manipulatorów (metody wywierania wpływu i perswazja)

Oto wpis „techniki manipulacji ludźmi„, ale najpierw koniecznie zobacz poniższe szkolenie:

MEGA SKUTECZNY KURS, dzięki któremu nauczysz się pisać reklamy i zwiększysz zyski.

Kliknij w obrazek poniżej:

Jak napisać reklamę

Psychopaci to nie tylko złoczyńcy w filmach marvela czy brokerzy z Wall Street.

Techniki manipulacji ludźmi

Codziennie chodzą wśród nas po ulicach, są w biurach, z początku wyglądając jak normalni koledzy. Jedno z badań wykazało, że niewielka, ale znacząca część liderów w biznesie– od 3 do 4 procent – ​​spełnia kliniczną definicję psychopaty. To samo dotyczy narcyzów. Są to 2 grupy w których statystycznie jest więcej manipulatorów, jednak jak nie trudno się domyślić najwięcej psychopatów, bo a 15% znaleźć możemy w więzieniach. Natomiast jeśli przebadamy całe społeczeństwo to wynik wynosi 1%. Dużo, nie dużo. To zależy jak na to spojrzysz. Spotykasz wiele osób, na każde 100 z nich, statystycznie jedna to psychopata.

techniki manipulacji

Ale wróćmy do tematu czyli technik manipulacji.

Nauka pokazuje, że odrobina narcyzmu może rzeczywiście pomóc w osiągnięciu sukcesu w biznesie. Krótko mówiąc: w trakcie normalnej kariery biznesowej prawie na pewno natkniesz się na kilku naprawdę toksycznych narcyzów i psychopatów, którzy będą próbowali cię zmanipulować.

Zaufali mi najlepsi:

moi klienci i partnerzy

Dołącz do nas NA DARMOWYM WIDEO

Wpisz Swój Najlepszy Adres Email, Ponieważ Na Niego Dostaniesz Link.

Omówmy niektóre techniki manipulacji i jak sobie z nimi radzić.

1. Zasłona dymna

To taktyka manipulacji, którą można opisać za pomocą różnych wariantów słów: 'To się nie wydarzyło’, 'Wyobraziłeś to sobie’ czy 'Oszalałeś?’”.

Zasłona dymna jest prawdopodobnie jedną z najbardziej podstępnych taktyk manipulacyjnych, ponieważ działa zniekształcająco i niszcząc poczucie rzeczywistości. Niszczy twoją zdolność do zaufania sobie i nieuchronnie uniemożliwia Tobie poczucie usprawiedliwienia w wywoływaniu nadużyć i złego traktowania.

Jak możesz z tym walczyć?

Ugruntuj się we własnej rzeczywistości. Manipulator próbuje sprawić że zwątpisz w to co wiesz.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

szkolenie facebook

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Koniec reklamy.

2. Projekcja

Wiesz kiedy toksyczni ludzie twierdzą, że cała otaczająca ich nieprzyjemność nie jest ich winą, ale twoją? To się nazywa projekcja. Wszyscy trochę to robimy, ale narcyści i psychopaci robią to bardzo często.

Projekcja to mechanizm obronny używany do zastępowania odpowiedzialności za negatywne zachowanie i cechy poprzez przypisywanie ich komuś innemu. Czyli coś stało się złego z mojej winy ale to odrzucam i zwalam winę na kogoś innego. Coś mi się nie uda, to mówię to przez Ciebie bo Ty mi zawsze źle życzysz. Mniej więcej tak, oczywiście jest to dosyć prosty przykład , ale mam nadzieję że wiesz już o co chodzi.

Rozwiązanie? „Nie 'projektuj’ własnego współczucia lub empatii na osobę toksyczną i nie posiadaj żadnych projekcji tej osoby”.

3. Uogólnienia

Załóżmy że mówisz komuś że coś robi źle i słyszysz odpowiedź „uważasz, że nic nie potrafię”. Zauważyłeś, że transakcja może się nie udać, jeśli wystąpi X, Y i Z. Twój kolega w pracy, ten „cichy” manipulator mówi szefowi, że powiedziałeś, że umowa to „katastrofa”.

Co się dzieje? Nie chodzi tylko o to, że druga osoba nie zrozumiała tego, co powiedziałeś. Chodzi o to, że nie był zainteresowany zrozumieniem. Osoby stisujące techniki manipulacji nie zawsze są geniuszami intelektualnymi – wielu z nich jest intelektualnie leniwych. Zamiast poświęcać czas na uważne rozważenie innej perspektywy, uogólniają wszystko, co mówisz, wygłaszając ogólne stwierdzenia, które nie uwzględniają niuansów w Twoich argumentach lub nie biorą pod uwagę różnych perspektyw o których wspomniałeś.

Aby temu przeciwdziałać, trzymaj się swojej prawdy i nie uogólniaj stwierdzeń, zdając sobie sprawę, że są one w rzeczywistości formami czarno-białego nielogicznego myślenia.

4. Zawsze za mało

Manipulatorzy stosują logiczny błąd znany, aby upewnić się, że mają wszelkie powody do wiecznego niezadowolenia z ciebie. Obojętne co powiesz to jest za mało. Np mówią podaj mi jakieś badanie dlaczego tak uważasz. Ty szukasz badania i je pokazujesz a oni mówią że jedno badanie to za mało, albo nie jest wiarygodne. Także obojętne czego nie zrobisz to nie wystarczy. Cały czas przesuwają poprzeczkę. Pod żadnym pozorem, nie graj w tę grę.

5. Zmiana tematu

Zmiana tematów konwersacji brzmi dość niewinnie, ale w rękach mistrza manipulacji zmiana tematu staje się sposobem na uniknięcie odpowiedzialności. Dobrze użyte techniki manipulacji przez osoby które nie chcą, abyś mówił o pociąganiu ich do odpowiedzialności za cokolwiek, powodują że oni przekierują dyskusje, na inny temat. Takie rzeczy mogą trwać w nieskończoność, jeśli na to pozwolisz, uniemożliwiając faktyczne zaangażowanie się w daną sprawę to w końcu oboje zaczniecie inny wątek i wszystko rozejdzie się po kościach.

Co możesz zrobić? Kontynuuj przedstawianie faktów bez ulegania rozproszeniom. Przekieruj ich przekierowanie, mówiąc: „Nie o tym mówię. Skupmy się na prawdziwym problemie”. Jeśli nie są zainteresowani, zrezygnuj i poświęć energię na coś bardziej konstruktywnego.

6. Wyzwiska i hejt

Mają one za zadanie osłabić Twoje poczucie pewności siebie. A ktoś kto jest zestresowany zawsze gorzej wypada i dwa, zawsze robi mniej. Traci tą swoją przebojowość. Ktos kto czuje się dobrze ze sobą jest zawsze bardziej otwarty, rozmawia z innymi, uczęszcza na spotkania zabiera głos i podejmuje nowe działania. Hejt i wyzwiska natomiast dewaluują i wprowadzają w stan wycofania się. Moja rada? Po prostu nie toleruj tego. Ważne jest, aby zakończyć każdą interakcję, która polega na wyzywaniu i komunikować, że nie będziesz tego tolerować. Jeśli jest to ktoś w internecie to od razu blokuj, jeśli w miejscu pracy to zwracasz uwagę, jeśli to nie pomaga komunikujesz problem zwierzchnikowi.

Pamiętaj, że oni uciekają się do wyzwisk, ponieważ brakuje im metod bardziej inteligentnych.

7. Obgadywanie

Kiedy toksyczni ludzie nie mogą kontrolować sposobu, w jaki postrzegasz siebie, zaczynają kontrolować to, jak inni widzą Ciebie; odgrywają męczennika, podczas gdy ty jesteś określany jako toksyczny.

Czasami prawdziwi geniusze zła będą nawet dzielić i zwyciężać, stawiając przeciwko sobie dwie osoby lub grupy. Nie pozwól im odnieść sukcesu. Dokumentuj każdą formę nękania.

I co najważniejsze, nie łap przynęty i nie pozwól, by okropność tej osoby sprowokowała cię do zachowywania się w taki negatywny sposób, jaki ci fałszywie przypisuje.

8. Złe traktowanie innych

Uważaj, gdy ktoś mówi o Tobie świetnie, jednocześnie agresywnie oczerniając ostatnią osobę, która zajmowała twoje stanowisko. Tak samo w związkach. Manipulatorzy robią to przez cały czas – dewaluują swoich byłych na rzecz nowych partnerów, a w końcu nowy partner zaczyna być tak samo źle traktowany, jak były partner. Zwykła świadomość zjawiska jest pierwszym krokiem do przeciwdziałania temu. Uważaj na to, że sposób, w jaki dana osoba traktuje lub mówi o kimś innym, może potencjalnie przełożyć się na sposób, w jaki będzie cię traktować w przyszłości.

9. Żarty pod Twoim adresem

Problemem nie jest twoje poczucie humoru – to ukryta intencja żartów manipulatora. Oni lubią robić złośliwe uwagi na twój koszt. Zwykle są przebrane za „to tylko żart”, i dzięki temu sporo może ujść na sucho. Innymi słowy, mogą mówić przykre rzeczy, zachowując jednocześnie niewinną, chłodną postawę. Jednak za każdym razem, gdy jesteś oburzony niewrażliwym, krytykujesz jako ostra uwaga, to jesteś oskarżany o brak poczucia humoru.

10. Triangulacja

Jednym z cwańszych sposobów, w jaki naprawdę toksyczni ludzie odwracają uwagę od swojej złośliwości, jest skupienie uwagi na rzekomym zagrożeniu ze strony innej osoby. Nazywa się to triangulacją. Narcyści uwielbiają 'zgłaszać’ nieprawdziwe informacje na temat tego, co inni o tobie mówią. Aby oprzeć się tej taktyce, zdaj sobie sprawę, że trzecia strona również jest manipulowana – jest kolejną ofiarą, a nie twoim wrogiem.

Najczęściej zadawane pytania i stwierdzenia

Techniki manipulacji ludźmi

  • 1. Zasłona dymna
  • 2. Projekcja
  • 3. Uogólnienia
  • 4. Zawsze za mało
  • 5. Zmiana tematu
  • 6. Wyzwiska i hejt
  • 7. Obgadywanie
  • 8. Złe traktowanie innych
  • 9. Żarty pod Twoim adresem
  • 10. Triangulacja

Techniki manipulacji przykłady

Przykładów jest wiele, jeden z nich to obgadywanie. Manipulator stosuje tą technikę wpływu kiedy nie może działać bezpośrednio na Ciebie. Zaczyna więc wtedy szargać Twoją opinię u innych.

Manipulacja emocjonalna

Czym jest manipulacja emocjonalna? Ma ona skłonić Ciebie do podjęcia określonych działań w poczuciu, że robisz to dobrowolnie, z korzyścią dla siebie.

Skutki manipulacji

Skutki manipulacji obciążają ofiarę. Mogą mieć wpływ psychiczny i fizyczny.

Techniki manipulacji medialnej

  • Filtrowanie dostępu informacji (ang. gatekeeping)
  • Ramowanie (ang. framing)
  • Efekt Agenda-setting.
  • Odwołania do aspektu narodowościowego.
  • Metoda sofizmatu rozszerzenia.
  • Metoda kozła ofiarnego.
  • Metoda fenomenu.
  • Wykorzystanie semantyki.
  • koniecznie zobacz wpis techniki manipulacji w reklamie

Techniki manipulacji Cialdini

Cialdini w swojej książce „Wywieranie wpływu na ludzi” podzielił techniki manipulacji pod względem sześciu głównych kategorii. To tak zwane reguły Cialdiniego: reguła wzajemności, konsekwencji (występuje też jako reguła zaangażowania i konsekwencji), społecznego dowodu słuszności, lubienia, autorytetu i niedostępności.

Jakie są techniki wywierania wpływu?

Techniki wywierania wpływu to sposoby na oddziaływanie na inne osoby, aby zmienić ich zachowanie, decyzje lub postawy. Oto kilka przykładów:

  1. Perswazja: wykorzystywanie argumentów, danych i przekonywania do zmiany postaw i decyzji innych.
  2. Autorytet: wykorzystywanie prestiżu i uznania, jakie osoba lub instytucja cieszą się w społeczeństwie, do wpływania na decyzje innych.
  3. Wpływ społeczny: oddziaływanie na innych poprzez ich chęć zyskania akceptacji społecznej lub uniknięcia odrzucenia.
  4. Wprowadzanie w stan niepewności: wykorzystywanie niepewności i niepewności do zmuszenia innych do zmiany swoich postaw i decyzji.
  5. Konformizm: wpływanie na zachowanie i decyzje poprzez przymus do zgodności z normami społecznymi lub grupowymi.
  6. Wprowadzanie w stan emocjonalny: wykorzystywanie emocji, takich jak strach, gniew, wstyd lub poczucie winy, aby zmienić zachowanie i decyzje innych.
  7. Wprowadzenie w stan komfortu: tworzenie przyjaznej i komfortowej atmosfery, aby ułatwić innym podjęcie pożądanych decyzji.

Te techniki wywierania wpływu są często używane w marketingu, reklamie, polityce i w wielu innych dziedzinach, ale należy pamiętać, że ich nieodpowiedzialne użycie może powodować poważne konsekwencje dla innych osób i społeczeństwa jako całości.

Jak rozpoznać techniki manipulacji?

Oto kilka wskazówek, jak rozpoznać techniki manipulacji:

  1. Zwróć uwagę na słowa: sprawdź, czy osoba, która stosuje manipulację, używa języka, który jest niejasny, przekłamujący lub przesadzający.
  2. Obserwuj intencje: sprawdź, czy osoba, która stosuje manipulację, ma szczerą intencję, czy tylko chce osiągnąć swój cel.
  3. Zwróć uwagę na emocje: manipulatorzy często wykorzystują emocje, takie jak strach, gniew, wstyd i inne, aby wpłynąć na innych.
  4. Sprawdź argumenty: sprawdź, czy argumenty przedstawione przez osobę stosującą manipulację są oparte na faktach, czy są tylko chwytliwymi hasłami.
  5. Bądź ostrożny w kontaktach z osobami, które wykorzystują wiele technik manipulacji naraz, lub w kontaktach z osobami, które często stosują tego typu techniki.
  6. Zachowaj dystans i bądź krytyczny: nie daj się zmanipulować bezkrytycznie, zachowaj dystans i bądź krytyczny wobec informacji przekazywanych przez osoby, które mogą stosować manipulację.
  7. Słuchaj swojego instynktu: jeśli coś wydaje ci się niepokojące lub niejasne, nie wahaj się zapytać o więcej informacji lub zwrócić się do innej osoby o radę.

Pamiętaj, że techniki manipulacji są często subtelne i trudne do zauważenia, dlatego ważne jest, aby być czujnym i krytycznym wobec informacji i działań innych.

Czego nie lubi manipulator?

Manipulatorzy nie lubią:

  1. Krytyki: krytyka może zburzyć ich wizerunek i wprowadzić w konflikt z ich celami.
  2. Odpowiedzialności: manipulatorzy często unikają odpowiedzialności za swoje działania i szukają winy u innych.
  3. Przegranej: manipulatorzy zawsze dążą do zwycięstwa i nie lubią sytuacji, w których nie osiągają swoich celów.
  4. Odrzucenia: manipulatorzy boją się, że ich działania zostaną odkryte i że zostaną odrzuceni przez innych.
  5. Samodzielnego myślenia: manipulatorzy nie lubią, kiedy ich ofiary zaczynają myśleć samodzielnie i nie zależą już wyłącznie od ich wpływu.
  6. Transparentności: manipulatorzy nie lubią, kiedy ich działania są jawne i łatwe do zauważenia, ponieważ to może zagrozić ich wpływowi na innych.

Pamiętaj, że manipulatorzy często ukrywają swoje prawdziwe intencje i cel, dlatego ważne jest, aby być czujnym i krytycznym wobec ich działań.

Techniki manipulacji w związku

Wydaje się, że obecnie związki opierają się na partnerstwie. Patriarchat odchodzi w zapomnienie. Niezależnie od ogólnych tendencji i zmian kulturowych pewne rzeczy się nie zmieniają. Manipulacja w związku sprawia że druga osoba czuje się winna.

Poznaj techniki manipulacji i wywierania wpływu

Gdybyś miał wybrać jedną z technik wywierania wpływu to która by to była? Niewinna przysługa, a może ustępstwo aby później odwdzięczyć się podwójnie? Daj mi znać w komentarzu.

doradztwo konsulting szkolenie sprzedaży biznes firma szkolenia online
Sprawdź moją ofertę:
Techniki manipulacji ludźmi używane przez manipulatorów (metody wywierania wpływu i perswazja) 1

Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu?

A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak działać najlepiej?

Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Więc śmiało, teraz udostępnij ten wpis na swoich social mediach i zobacz co inni mają do powiedzenia.

Jakie są techniki manipulacji?

Techniki manipulacji to sposoby wpływania na ludzi, aby zmieniali swoje zachowanie, myślenie lub decyzje na korzyść manipulującej osoby lub grupy. Oto kilka przykładów:

-Perswazja: wykorzystywanie argumentów i przekonywania do wprowadzenia kogoś w błąd lub zmiany jego postawy.
-Wprowadzenie w błąd: fałszywe lub zmanipulowane informacje, które wprowadzają kogoś w błąd i powodują zmianę jego zachowania.
-Wydobywanie zgody: przekonywanie kogoś do zgody na coś poprzez stopniowe zwiększanie zobowiązań lub konsekwencji.
-Wykorzystywanie emocji: wykorzystywanie emocji, takich jak strach, gniew, wstyd lub poczucie winy, aby wpłynąć na decyzje i zachowanie innych.
-Wykorzystywanie wpływu społecznego: wykorzystywanie lęku przed odrzuceniem lub chęci zyskania akceptacji społecznej, aby wpłynąć na decyzje i zachowanie innych.
-Konformizm: wpływanie na zachowanie i decyzje poprzez przymus do zgodności z normami społecznymi lub grupowymi.

Należy zauważyć, że te techniki manipulacji są często nieetyczne i nieodpowiedzialne, a ich użycie może powodować poważne szkody dla innych osób i społeczeństwa jako całości.

Dr/PhD Rafał Szrajnert
Dr/PhD Rafał Szrajnert
Rafał Szrajnert to doktorant (PhD) specjalizujący się w zarządzaniu i marketingu. Ukończył studia magisterskie na wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu Łódzkiego, a także studia podyplomowe. Jest przedsiębiorcą z ogromnymi sukcesami, Oprócz własnej działalności prowadzi doradztwo biznesowe, coaching i szkolenia, szeroko znane w Polsce. Profil działalności to: -doradztwo marketingowe -konsulting marketingowy -szkolenia, kursy -doradztwo biznesowe (psychologia, coaching) -marketing (seo, reklamy CPA, PPC)