Rafał Szrajnert - Biznes, psychologia, życie

Headhunter - kto to? Jak nim zostać? (+ Zarobki headhuntera, przykłady, definicja)

Play Episode Pause Episode

Mute/Unmute Episode Rewind 10 Seconds 1x Fast Forward 30 seconds

00:00 / 52:14

RSS Feed

Share

Link

Embed

Wstęp

W dzisiejszym dynamicznym świecie rynku pracy, gdzie konkurencja o najlepsze talenty staje się coraz bardziej zacięta, pojawiło się wiele strategii pozyskiwania wysokiej klasy specjalistów. Jednym z kluczowych elementów w procesie rekrutacji, który zdobył ogromną popularność, jest headhunter. W tym artykule przyjrzymy się bliżej temu pojęciu i zbadamy, co dokładnie oznacza oraz jakie są jego różnorodne aspekty.

Co to jest Headhunter?

Headhunter, znany również jako łowca głów, to profesjonalista specjalizujący się w pozyskiwaniu wysoko wykwalifikowanych pracowników dla firm. Ich głównym celem jest odnalezienie osób posiadających odpowiednie umiejętności i doświadczenie, które idealnie pasują do potrzeb i kultury organizacji zlecającej rekrutację. Headhunterzy działają niezależnie od wewnętrznego działu rekrutacyjnego firmy i są zewnętrznymi partnerami, którzy pomagają znaleźć najlepsze talenty na rynku.

Zaufali mi najlepsi:

Definicja Headhunter

Headhunter, w dosłownym tłumaczeniu „łowca głów”, to profesjonalista zajmujący się proaktywnym poszukiwaniem kandydatów do pracy, którzy spełniają określone kryteria. Mogą to być specjaliści z różnych dziedzin, menedżerowie średniego i wyższego szczebla oraz inni profesjonaliści o unikalnych umiejętnościach.

Headhunter – rodzaje

Istnieje kilka różnych rodzajów headhunterów, którzy specjalizują się w różnych dziedzinach i branżach. Niektórzy koncentrują się na rekrutowaniu specjalistów z obszarów technologicznych, inni skupiają się na menedżerach lub liderach. Bez względu jednak na obszar specjalizacji, ich celem jest odnalezienie kandydatów, którzy wpisują się w oczekiwania klienta.

Headhunter – przykłady

Przykłady działań headhunterów można znaleźć w różnych branżach. Na przykład, headhunter specjalizujący się w sektorze technologicznym może aktywnie poszukiwać programistów o rzadkich umiejętnościach programistycznych dla innowacyjnych startupów. Z kolei headhunter z dziedziny zarządzania może szukać doświadczonych menedżerów operacyjnych dla firm logistycznych.

Wady i zalety Headhuntera

Korzyści płynące z korzystania z usług headhuntera są liczne. Przede wszystkim oszczędza to czas i wysiłek, które firma musiałaby poświęcić na samodzielne przeszukiwanie rynku pracy. Profesjonaliści ci posiadają sieć kontaktów oraz narzędzia umożliwiające dotarcie do pasujących kandydatów. Jednakże, istnieją także pewne wady, takie jak koszty związane z usługami headhuntera oraz ryzyko niewłaściwego dopasowania kandydata do firmy.

Jak zrobić Headhunting?

Efektywny headhunting wymaga strategicznego podejścia. Kluczowe jest określenie dokładnych kryteriów poszukiwanych kandydatów oraz zrozumienie specyfiki rynku pracy. Następnie headhunter może rozpocząć aktywne poszukiwania poprzez różne kanały, takie jak sieci społecznościowe, platformy branżowe czy bezpośredni kontakt z osobami z branży.

Co powinien zawierać Headhunting?

Proces headhuntingu powinien być starannie zaplanowany i skomponowany. W jego ramach powinny znaleźć się etapy takie jak identyfikacja potrzeb firmy, tworzenie profilu idealnego kandydata, aktywne poszukiwania, wstępna weryfikacja oraz prezentacja najlepszych kandydatów klientowi.

Jak działa Headhunter?

Headhunterzy wykorzystują swoją wiedzę branżową oraz umiejętności interpersonalne, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi kandydatami. Mogą to być osoby aktualnie zatrudnione w innych firmach lub aktywni poszukiwacze pracy. Kluczowe jest zbudowanie relacji opartej na zaufaniu i zrozumieniu oczekiwań kandydata.

Narzędzia Headhuntera

W dzisiejszym świecie cyfrowym, narzędzia technologiczne odgrywają istotną rolę w pracy headhuntera. Platformy rekrutacyjne, wyszukiwarki kandydatów, systemy zarządzania relacjami z klientami (CRM) oraz narzędzia do analizy danych pozwalają headhunterom skuteczniej i efektywniej prowadzić swoje działania.

Techniki Headhuntera

Headhunterzy posługują się różnorodnymi technikami, takimi jak proaktywne poszukiwania w sieci, bezpośredni kontakt z kandydatami, wykorzystywanie sieci kontaktów oraz personalizowane podejście. Kluczowe jest zrozumienie, że każdy kandydat jest unikalny i wymaga spersonalizowanego podejścia.

Kim jest headhunter i czym się zajmuje?

Pracując w dużej korporacji, lub współpracując z agencją rekrutującą pracowników do firm w różnych branżach i na rozmaitych szczeblach zawodowych, można się czasem spotkać z enigmatycznym określeniem headhunter.

Pojęcie to przez wielu jest używane zamiennie z tzw. rekruterem, lecz nie są one do końca tożsame.

Zaufali mi najlepsi:

Kim jest headhunter?

Nazwa headhunter pochodzi z języka angielskiego i dosłownie powinna być tłumaczona jako „łowca głów”. W rzeczywistości oczywiście nie ma to nic wspólnego z procesem skalpowania, lecz oznacza umiejętne i profesjonalne wyławianie wartościowych, z punktu widzenia danego przedsiębiorstwa, potencjalnych pracowników lub współpracowników.

Innymi słowy, chodzi o wyszukiwanie takich ludzi, którzy legitymują się ponadprzeciętnymi zdolnościami lub ogromnym talentem w jakimś obszarze.

Co to znaczy headhunter?

Headhunter to osoba lub firma, która specjalizuje się w rekrutowaniu wysokiej klasy kandydatów na stanowiska menedżerskie lub wyższego szczebla. Innymi słowy, headhunterzy to pośrednicy pomiędzy pracodawcami poszukującymi kandydatów na kluczowe stanowiska a potencjalnymi kandydatami.

Headhunterzy działają w imieniu swoich klientów, którzy zlecają im poszukiwanie i rekrutację kandydatów na określone stanowiska. Mogą to być zarówno duże korporacje, jak i mniejsze firmy. Headhunterzy często specjalizują się w określonych branżach lub dziedzinach, co pozwala im na lepsze zrozumienie potrzeb swoich klientów i poszukiwanie najlepiej dopasowanych kandydatów.

W poszukiwaniu kandydatów headhunterzy mogą wykorzystywać różne narzędzia, takie jak bazy danych, media społecznościowe, a także sieci kontaktów i relacji biznesowych. Często nawiązują także bezpośredni kontakt z potencjalnymi kandydatami, którzy nie są aktywnie poszukujący pracy, ale mogą być zainteresowani nową ofertą.

Headhunterzy zwykle pobierają wynagrodzenie w postaci prowizji od swojego klienta, zależnej od sukcesu rekrutacji. Wynagrodzenie to może wynosić od kilku do kilkunastu procent zatrudnienia, w zależności od branży i specyfiki rekrutacji.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Koniec reklamy.

Headhunter a rekrutowanie

Ktoś mógłby powiedzieć, że jest to nic innego jak rekrutowanie kadry, zatem chodzi o te same zadania, które podejmują rekruterzy. Różnica pomiędzy rekruterami a headhunterami jest jednak kolosalna. Ci pierwsi rekrutują pracowników na poziomie podstawowym, mając do czynienia z osobami, które zgłoszą się do firmy w odpowiedzi na konkretne ogłoszenie lub z ogólnej potrzeby znalezienia zatrudnienia.

W tym przypadku to potencjalni pracownicy przychodzą do rekruterów.

W przypadku headhunterów jest odwrotnie.

Ich zadaniem jest bowiem wyłowienie ludzi, którzy być może już mają świetną pracę i wcale nie myślą o zmianie, lecz według poszukiwaczy talentów są idealnymi kandydatami na określone stanowiska.

Osoba trudniąca się tym zajęciem ma do wykonania bardzo trudne zadanie.

Musi znaleźć specjalistów w swojej dziedzinie (im węższa, tym trudniej) oraz pracowników zajmujących intratne stanowiska i stabilne pozycje w swoich firmach.

Gdy takie osoby zostaną wyłowione z tłumu, rola headhuntera wcale się nie kończy. Tu bowiem dopiero zaczyna się jego właściwe zadanie, a mianowicie przekonanie znalezionych osób do tego, aby zechciały przejść do konkurencyjnej firmy.

Taka praca nie jest wcale łatwa, gdyż najczęściej pracownicy, którzy są cenieni w firmach macierzystych i osiągnęły już pewien pułap, nie chcą ryzykować i zaczynać od nowa w innym miejscu, które wiąże się z pewnym ryzykiem.

Poza tym, tego typu pracownicy mają dość konkretne oczekiwania finansowe oraz formalne.

Headhunter musi zatem opracować skomplikowane strategie rekrutacyjne, a przede wszystkim umiejętnie i rzeczowo przeprowadzać rozmowy z ludźmi.

Przypomina w tym marketingowca, który ma za zadanie sprzedać klientowi konkretny produkt. Headhunter musi używać konkretnych i racjonalnych argumentów oraz języka korzyści, dzięki któremu wskaże jasno wartości osiągalne dla osoby rekrutowanej, jeśli zgodzi się na przejście do innego zakładu.

Head hunter – opis stanowiska, obowiązki, zarobki

Łowca talentów również jest specjalistą w swoim fachu. Specjalizuje się de facto w bardzo wąskiej dziedzinie, lecz musi być nieustannie nastawiony na cel. Celem jest pozyskanie jak największej liczby pracowników dla firm zlecających rekrutację.

Headhunter musi posiadać zdolność budowania pozytywnych relacji interpersonalnych. Na rozmowę zaprasza tylko starannie wyselekcjonowane osoby, które idealnie wpisują się w profil określony przez klienta, czyli firmę zatrudniającą.

Headhunterzy mogą działać jako wolni strzelcy, lecz najczęściej są oni pracownikami agencji rekrutacyjnych.

Mogą też być członkami działów HR działających w konkretnych firmach. Ponieważ mają rekrutować specjalistów z danych dziedzin, muszą przeprowadzić złożony research dotyczący konkretnej branży.

Ich kompetencją musi być także ocena wiedzy i doświadczenia poszczególnych kandydatów. Aby zostać łowcą talentów, trzeba ukończyć studia wyższe na kierunku psychologicznym, socjologicznym lub związanym z zarządzaniem zasobami ludzkimi.

Początkowo zaczyna się karierę od bycia zwykłym researcherem. Potrzeba wiele trudu i zaangażowania, by dojść do odpowiedniej pozycji.

Cechy dobrego headhuntera to zdecydowanie pewność siebie i siła przebicia. Musi on również posiadać zdolności negocjacyjne, być elastyczny, dokładny i dyskretny.

Sytuacja, w której następuje próba przejęcia pracownika innej firmy jest stresująca i powinna zostać objęta tajemnicą.

Rzeczą oczywistą jest, że osoby, które rozważają zmianę pracy nie chcą, aby dowiedział się o tym ich obecny szef.

Dopóki decyzja nie zostanie podjęta, lepiej nie odsłaniać wszystkich kart.

Jak zostać headhunterem?

Aby zostać headhunterem, można podjąć kilka kroków:

1. Wykształcenie: Wielu headhunterów ma wykształcenie z zakresu zarządzania, marketingu, psychologii lub innych pokrewnych dziedzin. Choć nie jest to konieczne, posiadanie wykształcenia może pomóc w zrozumieniu potrzeb klientów i kandydatów oraz w nawiązywaniu kontaktów biznesowych.
2. Doświadczenie: W większości przypadków, headhunterzy zaczynają swoją karierę w branży rekrutacyjnej, pracując na stanowiskach asystentów rekrutacji lub specjalistów ds. rekrutacji. Praca w takim otoczeniu pozwala poznać mechanizmy rekrutacji oraz rozwijać umiejętności nawiązywania kontaktów biznesowych i budowania sieci kontaktów.
3. Rozwój umiejętności: Headhunterzy powinni posiadać umiejętności z zakresu komunikacji interpersonalnej, negocjacji, a także analityczne i umiejętności organizacyjne. Ważne jest także posiadanie wiedzy na temat specyfiki branży, w której działa dana firma, aby móc dobrze dopasować kandydatów do wymagań klientów.
4. Budowanie sieci kontaktów: Headhunterzy muszą nawiązywać i rozwijać kontakty biznesowe, aby znaleźć najlepszych kandydatów dla swoich klientów. Dlatego ważne jest uczestniczenie w branżowych konferencjach i spotkaniach, a także korzystanie z mediów społecznościowych i innych narzędzi online, aby budować sieć kontaktów.
5. Reputacja: Zaufanie i dobra reputacja to kluczowe elementy sukcesu headhuntera. Dlatego ważne jest, aby działać zgodnie z etyką zawodową, a także utrzymywać wysoki poziom jakości rekrutacji.

Warto także pamiętać, że headhunterzy często specjalizują się w określonych branżach lub dziedzinach, dlatego warto zastanowić się, w której dziedzinie chcielibyśmy działać. Można także skorzystać z kursów i szkoleń, które pomogą rozwijać kompetencje w branży rekrutacyjnej i poznać najlepsze praktyki w dziedzinie headhuntingu.

Rekruter

Rekruter to profesjonalista zajmujący się procesem pozyskiwania, selekcji i rekrutacji kandydatów do pracy w organizacjach. Jego zadaniem jest znalezienie najlepiej pasujących kandydatów, którzy spełniają wymagania stanowiska oraz kultury firmy. Rekruter jest kluczowym ogniwem w procesie tworzenia efektywnych zespołów, mającym za zadanie znalezienie talentów, które przyczynią się do osiągnięcia celów organizacyjnych.

Firma rekrutacyjna

Firma rekrutacyjna to podmiot specjalizujący się w świadczeniu usług związanych z rekrutacją pracowników dla innych firm. Działa jako zewnętrzny partner organizacji, pomagając im w znalezieniu odpowiednich kandydatów na stanowiska wewnętrzne. Firmy rekrutacyjne posiadają zazwyczaj szeroką wiedzę na temat rynku pracy, umiejętność identyfikowania talentów oraz dostęp do narzędzi ułatwiających proces rekrutacyjny.

Agencja rekrutacyjna

Agencja rekrutacyjna to instytucja specjalizująca się w łączeniu pracodawców z potencjalnymi pracownikami. Oferuje usługi rekrutacyjne w różnych branżach i dziedzinach, działając na zlecenie firm, które chcą zatrudnić nowych pracowników. Agencje rekrutacyjne mogą prowadzić procesy rekrutacyjne od A do Z, obejmując ogłaszanie stanowisk, przeprowadzanie rozmów kwalifikacyjnych, aż do wyboru finalnego kandydata.

Poszukiwanie kandydatów

Proces poszukiwania kandydatów to kluczowy element pracy rekrutera. Obejmuje on identyfikację potencjalnych kandydatów, którzy pasują do wymagań określonego stanowiska. Rekruter może wykorzystywać różnorodne źródła, takie jak bazy danych, platformy rekrutacyjne, media społecznościowe oraz sieci kontaktów, aby dotrzeć do potencjalnych talentów.

Rekrutacja pracowników

Rekrutacja pracowników to proces wyboru najlepiej dopasowanych kandydatów do określonych stanowisk w organizacji. Obejmuje on wiele etapów, takich jak analiza wymagań stanowiska, ogłaszanie oferty pracy, przeprowadzanie rozmów kwalifikacyjnych, testów oraz weryfikacji referencji. Celem rekrutacji jest wybór kandydatów, którzy nie tylko posiadają odpowiednie umiejętności, ale także pasują do kultury i wartości firmy.

Zatrudnianie pracowników

Zatrudnianie pracowników to etap finalny procesu rekrutacyjnego, który polega na formalnym przyjęciu wybranych kandydatów do zespołu organizacji. W tym kroku zawierane są umowy o pracę lub inne umowy zgodnie z regulacjami prawnymi danego kraju. Zatrudnianie pracowników wymaga zaangażowania działu HR oraz spełnienia wszelkich formalności administracyjnych.

Zarządzanie talentami

Zarządzanie talentami to strategia skupiająca się na identyfikowaniu, rozwijaniu i utrzymaniu kluczowych pracowników w organizacji. Celem jest stworzenie zespołu o wysokim potencjale, zdolnym do osiągania ambitnych celów biznesowych. Zarządzanie talentami obejmuje działania takie jak rozwijanie planów rozwoju, awansów oraz tworzenie środowiska zachęcającego do długotrwałej współpracy.

HR (Zarządzanie Zasobami Ludzkimi)

Dział HR, czyli Zarządzania Zasobami Ludzkimi, to obszar w organizacji odpowiedzialny za zarządzanie personelem. HR zajmuje się rekrutacją, selekcją, szkoleniami, wynagrodzeniem, tworzeniem polityk personalnych oraz rozwiązywaniem konfliktów. Współpracuje zarówno z pracownikami, jak i z kierownictwem, dążąc do stworzenia efektywnej i zgodnej z wartościami firmy przestrzeni pracy.

W dzisiejszym globalnym i konkurencyjnym środowisku biznesowym, rola rekrutera, firm rekrutacyjnych oraz agencji rekrutacyjnych staje się coraz istotniejsza. Procesy rekrutacyjne oraz zarządzanie talentami odgrywają kluczową rolę w kształtowaniu skutecznych zespołów, które są w stanie sprostać wymaganiom i wyzwaniom rynku. Dział HR, jako strategiczny partner organizacji, wspiera realizację celów biznesowych poprzez efektywne zarządzanie zasobami ludzkimi.

Zarobki headhuntera -ile zarabia łowca głów?

Wynagrodzenie headhunterów zależy od osiąganych przez nich wyników.

Często oprócz płacy zasadniczej, otrzymują oni również prowizję, która może być wyliczana jako niewielki procent od tego, co miesięcznie zarabia przejęty pracownik.

W przypadku freelancerów rekrutujących pracowników prowizja stanowi jedyną formę wynagrodzenia, więc jest adekwatnie wyższa.

Headhunter zatrudniony w firmie często nazywany jest również starszym specjalistą do spraw rekrutacji. Z pewnością jest to bardzo wymagające stanowisko, które najlepszym może dać spory zarobek,jednak w tej pracy należy nieustannie być gotowym na podejmowanie codziennych wyzwań i odpowiednio zdeterminowanym.

Praca w ścisłym kontakcie z ludźmi zawsze obarczona jest pewnym stopniem ryzyka, gdyż rozwiązania, które sprawdzają się w przypadku jednego człowieka wcale nie muszą się sprawdzić w przypadku innych.

Tę profesję trzeba po prostu lubić, dlatego najlepiej sprawdzą się w niej ludzie lubiący wyzwania.

Zakończenie i podsumowanie

Headhunter to kluczowy gracz na dzisiejszym konkurencyjnym rynku pracy. Jego umiejętność identyfikowania, przyciągania i angażowania najlepszych talentów stanowi nieocenione wsparcie dla firm w poszukiwaniu odpowiednich pracowników. Odpowiednio przeprowadzony proces headhuntingu może przyczynić się do rozwoju organizacji poprzez wzbogacenie jej zespołu o kompetentnych i pasjonujących pracowników.

• szkolenia online
• szkolenia u Ciebie w firmie i doradztwo-konsulting
• agencja SEO/SEM

Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu?

A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak działać najlepiej?

Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Więc śmiało, teraz udostępnij ten wpis na swoich social mediach i zobacz co inni mają do powiedzenia.