Na grafice widzisz szablon landing page, ale żeby zrozumieć na czym polega projektowanie strony docelowej, musisz wiedzieć jak ludzie zachowują się w internecie.

Z tego powodu stworzyłem ten poradnik.

Więc jeśli chcesz:

• tworzyć konwertujące strony lądowania
• zobaczyć najlepsze przykłady landing page
• otrzymać najlepsze szablony stron docelowych

To ten wpis jest dla Ciebie.

Więc zacznijmy omawiać strategie LP!

Co To Jest Landing Page?

Landing Page, czyli strona lądowania, albo strona docelowa to strona zaprojektowana w celu zwiększenia wykonania pożądanego działania, takiego jak dokonanie zakupu, wypełnienie formularza, zapisanie się na newsletter, albo rozpoczęcie darmowego trial.

Landing page nazywa się stroną lądowania, ponieważ jest to strona, na którą użytkownicy „lądują” po kliknięciu linku w reklamie Google Ads (adwords), reklamie na Facebooku, Twoim mailingu, lub innym źródle ruchu.

Od Squeee Page różni się tym, że ma dłuższą formę.

Zaufali mi najlepsi:

Czym Się Różni Landing Page Od Zwykłej Strony?

Zwykła strona internetowa nie jest zoptymalizowana wobec jednego działania.

Znajduje się na niej wiele linków do innych podstron, menu, różne formularze i inne rozpraszacze.

W przypadku Landing Page staramy się tego unikać.

Większość stron w Twojej witrynie ma wiele celów i kilka różnych wezwań do działania (CTA). Na przykład możesz chcieć, aby odwiedzający stronę główną przejrzeli najnowsze aktualności z życia firmy.

Możesz też chcieć poinformować ich o nowych funkcjach, albo aby zarejestrowali się na bezpłatny okres próbny, czy zostawili adres email do newslettera.

To samo dotyczy postów na blogu i większości innych podstron w Twojej witrynie. Masz mnóstwo CTA, które konkurują o uwagę odwiedzających.

Dlatego z reguły nie kieruje się ruchu z reklam social media, czy Google Ads na tego typu strony.

Natomiast w przypadku strony docelowej jest JEDEN cel i JEDEN spójny przycisk wezwania do działania, czyli CTA.

Dlaczego Landingi Konwertują Tak Dobrze?

Główne powody, dla których landingi działają tak dobrze w zwiększaniu liczby konwersji to:

• Są kierowane do określonej grupy.
• Mają skoncentrowane CTA na jednym działaniu.

Landing pages są o niebo lepsze niż normalne strony, ponieważ w 100% koncentrują się na pojedynczym CTA.

Ale to nie jedyny powód, dla którego strony docelowe bardzo dobrze konwertują.

Konwertują tak dobrze również dlatego, że możesz je skierować na konkretną grupę, lub ofertę.

Jak Zrobić Landing Page? [szablony i przykłady]

Jeśli chcesz wiedzieć jak zrobić landing page to mam dla Ciebie konkretne kroki, przykłady i szablony.

Będziesz umiał projektować landing page pod:

• sprzedaż
• zapisy na webinar
• pozyskiwanie adresów email
• lead generation
• zapisy na darmowy okres próbny (trial)

Chwytliwy Nagłówek

Nagłówek musi mówić jasno co dostają.

Zastanów się z perspektywy użytkownika, co mu daje Twój produkt/usługa.

Musisz dać BARDZO mocny benefit.

Ludzie w dzisiejszych czasach niechętnie podają swój adres e-mail i inne dane kontaktowe.

Samemu też tak masz, a to wszystko przez SPAM.

Więc kiedy przekazujesz komuś swój e-mail, to nie masz pojęcia, czy taka osoba nie będzie Ciebie zasypywać niechcianymi ofertami.

Mogą zacząć wysyłać Ci niechciane linki, wiadomości, czy sprzedać Twój adres e-mail innej firmie.

Co oznacza, że musisz jasno powiedzieć, co ta osoba zyska jeśli Ci zaufa.

Przykład z bloga backlinko:

Konkretny nagłówek, który oferuje korzyść.

Angażujące Śródtytuły

Nagłówki w treści landinga muszą cały czas utrzymywać ciekawość, tak aby podkręcić chęć poznania Twojej firmy.

Obrazi, Grafiki Wideo

Nikt nie lubi bezosobowych firm.

Trudniej jest takiej zaufać.

Dlatego warto dodawać jak najwięcej pomocy wizualnych.

Jasne Wezwanie Do Działania -CTA

Pierwsze wezwanie do działania musi znajdować się w obszarze Above The Fold, czyli powyżej obszaru przewijania.

Jeśli będziesz mieć wystarczająco mocny nagłówek i CTA to wiele osób nawet nie będzie scrollować dalej i skonwertuje na tym etapie.

Wynik 30% jest bardzo dobry:

Lista Korzyści i Funkcji

Bullet list, czyli wypunktowana lista korzyści bardzo dobrze buduje zachętę.

Jeśli ktoś przewinie dalej przez Twój formularz, oznacza to, że potrzebuje więcej informacji przed zarejestrowaniem się, czy dokonaniem działania.

Dokładna lista funkcji zależy od tego, jaki jest Twój lead magnet.

Jeśli jest to raport, powinieneś nakreślić strategie, które dajesz i w nim omawiasz.

Jeśli jest to Squeeze Page przeznaczony do zapisu na webinar, możesz mieć wypunktowaną listę najważniejszych rzeczy, których ktoś się nauczy.

Jeśli jest to biuletyn e-mailowy, czyli newsletter, albo kurs e-mail to wypisz dokładnie, co zamierzasz im wysłać.

Tak jak w przykładzie, który już widziałeś:

Dowód Społeczny (Social Proof)

Dowód społeczny (ang. social proof), to jedna z lepiej wywołujących perswazję i chęć do działania pobudek znanych w psychologii.

Często mówi się na to efekt owczego pędu.

Jeśli ludzie zobaczą, że inni pobierają te treści, to automatycznie zanika w nich poczucie, że to może być „fake”.

Jeśli masz już znanych klientów, tak jak my u siebie w UniqueSEO.pl to możesz dodać loga:

Jeśli nie to po prostu poinformuj ilu już masz subskrybentów na liście.

Jeśli Twoja lista nie jest olbrzymia, to możesz użyć testymoniali.

Wystarczy dosłownie tylko kilka.

W tym momencie, infografika która była ukazana na początku wpisu będzie dla Ciebie w pełni zrozumiała.

Split Test A/B Landing Page’a

Tworzenie stron docelowych przy użyciu strategii, które już poznałeś, powinno spowodować, że będziesz mieć stronę o wysokim współczynniku konwersji.

Aby mieć pewność, jednak że nie wydajesz niepotrzebnie pieniędzy na reklamę, musisz przetestować kilka wersji swojej strony lądowania w realnych warunkach, na prawdziwych odwiedzających.

Zaraz dowiesz się dokładnie, jak przeprowadzać testy A/B na swoich stronach docelowych.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Reklama:

Jak Przeprowadzić Test A/B na Landing Page

Mamy kilka możliwości.

Osobiście polecam najpierw jako pierwszy test dwóch zupełnie różnych wariantów landing page.

Inne grafiki, czcionki, nagłówki, design, UX, UI itp. Możesz mieć nawet na jednej wersji strony białe tło, a na drugiej czarne i białe czcionki.

W Google Optimize są to 2 wersje:

• test wielowymiarowy
• test przekierowania

Możesz przetestować nawet dwa różne warianty lead magnet i zobaczyć co lepiej konwertuje.

Na rynku istnieje masa programów do testów AB, np:

• VWO
• Google Optimize
• Unbounce
• Optimizely
• AB Tasty

Dla przykładu, podczas badania HubSpot, zauważono wzrost konwersji o 21% na czerwonym wariancie przycisku, który wyróżniał się z zielonego layout’u.

Więc pamiętaj: przetestuj DUŻE zmiany na początku.

To jest błąd, który wiele razy popełniają marketerzy na początku.

Testują nieco inny nagłówek, zmieniają kolor przycisku CTA i żadna z tych zmian nie powoduje znaczącej różnicy.

Tym możesz zająć się dopiero później.

Więc pamiętaj, że jeśli chcesz dużych ulepszeń, musisz dokonać dużych zmian.

Używaj Heatmap i EyeTracking

Czy wiesz co się dzieje, gdy ktoś trafia na Twoją stronę docelową i nie dokonuje konwersji?

Tak w ślepo to trudno powiedzieć.

To może być nagłówek, zdjęcie, albo Twoja oferta.

W tym przypadku przydają się mapy gorąca (heatmap) i śledzenie ruchu gałek ocznych (eyetracking).

Mapy ciepła podają ci pewne obiektywne dane, które możesz wykorzystać do ustalenia co tak na prawdę się dzieje po wylądowaniu na Twojej stronie docelowej.

Jak Długo Przeprowadzać Test Konwersji Na Landing Page?

Liczby powinny opiewać minimum w kilku tysiącach. A jeden tydzień to może być zbyt mało.

Powinieneś przeprowadzać testy przez kilka tygodni. Musisz kontynuować test A/B nawet po osiągnięciu 95% pewności.

Od biedy (czego nie polecam) minimum to 4000-5000 wejść na jeden wariant strony docelowej, ale jeśli chcesz wiedzieć od ilu powinieneś zacząć to możesz wykorzystać kalkulator optimizely.

Jak zoptymalizować strony docelowe pod SEO w Google

Dla wielu marketerów trudno jest rankować swoje strony docelowe na pierwszej stronie wyników organicznych Google.

W końcu większość pozycji w SERP jest pełna pomocnych, wartościowych treści, a nie treści sprzedażowych, lub generujących leady.

Są to raczej treści znajdujące się w innym miejscu w lejku marketingowym.

Ale to nie znaczy, że nie da się umieścić strony docelowej w TOP10 na dane hasło.

Po prostu wymaga to trochę czasu i optymalizacji.

Najważniejsza rada, to musisz wybrać słowo kluczowe, które ma już przynajmniej jeden landing page na pierwszej stronie wyników Google.

Dodatkowe Sugestie Do Tworzenia Landing Page

Usuń nawigację i menu ze strony.

Zapamiętaj, że jedną z głównych cech strony docelowej jest to, że skupia się na danym, konkretnym działaniu.

Dlatego zalecam usunięcie menu i wszelkiej nawigacji z Twojej strony docelowej. W ten sposób skupiamy się na Twojej ofercie, a użytkownicy nie będą chodzili po innych stronach.

Dopasuj landing page do źródła ruchu i grupy odbiorców

Kiedy dopiero zaczynasz z marketingiem konwersji i lead generation to prawdopodobnie wysyłasz wszystkich na dokładnie tę samą stronę docelową.

Z czasem powinieneś stworzyć różne strony docelowe dla różnych odbiorców.

To dlatego, że każdy z nich jest na innym etapie świadomości.

Z reguły ludzie w Google kiedy czegoś szukają są bardziej świadomi rozwiązania, niż kiedy scrollują i przeglądają social media.

Także zamiast kierować wszystkich na dokładnie ten sam landing page, powinieneś utworzyć strony docelowe, które przemawiają do wszystkich odbiorców, z danego źródła na których kierujesz reklamy.

Zoptymalizuj Stronę Potwierdzenia

Kiedy ktoś zrealizuje konwersję na Twoim landing page to przekierowywany jest do strony potwierdzenia.

Tak samo jak w ecommerce, gdzie występuje strona potwierdzenia zamówienia.

Więc nie trać szansy i stwórz z niej kolejny landing page, aby podnieść średnią wartość zamówienia.

Może zaoferujesz jakąś specjalną ofertę ograniczoną w czasie, albo kod rabatowy, czy specjalną promocję.

Podsumowanie

Teraz chciałbym usłyszeć od Ciebie:

Który fragment artykułu był dla Ciebie najbardziej zaskakujący?

A może masz jakieś pytanie.

Tak czy inaczej, zostaw teraz krótki komentarz poniżej.

FAQ – krótkie pytania i szybkie odpowiedzi

• szkolenia online
• szkolenia u Ciebie w firmie i doradztwo-konsulting
• agencja SEO/SEM

Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu?

A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak działać najlepiej?

Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Więc śmiało, teraz zostaw komentarz poniżej.