Rafał Szrajnert - Biznes, psychologia, życie

Framing - co to ramowanie w psychologii? Słowa w marketingu mają znaczenie

Play Episode Pause Episode

Mute/Unmute Episode Rewind 10 Seconds 1x Fast Forward 30 seconds

00:00 / 5:01

RSS Feed

Share

Link

Embed

W dzisiejszym świecie, gdzie przekaz medialny jest nieustannie obecny, nie możemy uniknąć wpływu różnych technik komunikacyjnych na nasze myśli, postawy i decyzje. Jedną z tych technik jest „Framing” (ramowanie) w psychologii, które ma istotne znaczenie zarówno w badaniach nad komunikacją, jak i w naszym codziennym życiu. W tym artykule dowiesz się, czym dokładnie jest Framing, jakie ma zastosowanie, a także jakie są jego wady i zalety.

Co to jest Framing (ramowanie w psychologii)

Framing w psychologii to proces manipulacji przekazem, polegający na ukazywaniu określonej informacji w taki sposób, aby wpływała na odbiorcę w określony sposób. To narzędzie jest często używane w mediach, polityce, reklamie i wielu innych dziedzinach, aby kształtować nasze postrzeganie rzeczywistości. Istnieje wiele definicji Framingu, ale w gruncie rzeczy chodzi o to, jak informacja jest prezentowana, a nie o jej treść.

Zaufali mi najlepsi:

Definicja Framing

Framing można zdefiniować jako proces wybierania określonej perspektywy lub kontekstu, w jakim prezentowana jest informacja, aby wpłynęła ona na odbiorcę w określony sposób. Oznacza to, że to, co widzimy, czytamy lub słyszymy, może być ujęte w różny sposób, aby wywołać określone reakcje lub opinie.

Framing – rodzaje

Istnieje wiele różnych rodzajów Framingu. Niektóre z nich to:

1. Framing wartości – polega na prezentowaniu informacji w kontekście określonych wartości lub ideałów, aby wywołać emocjonalne reakcje.
2. Framing problemów – polega na przedstawianiu problemów w taki sposób, aby skupić uwagę na konkretnych aspektach lub rozwiązaniach.
3. Framing atrybucji – dotyczy sposobu, w jaki przypisujemy przyczyny lub odpowiedzialność za określone zdarzenia.
4. Framing rozgrywki – często stosowany w mediach społecznościowych, polega na rywalizacji między różnymi grupami lub ideami.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Koniec reklamy.

Framing – przykłady

Przykłady Framingu można znaleźć w wielu obszarach życia. Na przykład, w polityce politycy często stosują Framing, aby prezentować swoje decyzje lub działania w jak najlepszym świetle. W reklamie Framing może wpłynąć na to, czy produkt będzie postrzegany jako luksusowy, ekologiczny, czy też przystępny cenowo.

Wady i zalety Framingu

Framing ma zarówno swoje wady, jak i zalety. Wśród zalet można wymienić zdolność do kształtowania opinii i przekonań, mobilizowanie ludzi do działań oraz tworzenie spójności w komunikacji. Jednak istnieją również wady, takie jak manipulacja i zniekształcanie rzeczywistości, które mogą prowadzić do dezinformacji i konfliktów.

Jak zrobić Framing

Aby dokonać Framingu, konieczne jest wybranie odpowiedniego kontekstu, perspektywy lub ramy, w jakiej prezentowana będzie informacja. Można to zrobić poprzez wybór konkretnych słów, obrazów, kontekstów lub sposobów prezentacji.

Co powinna zawierać strategia Framingowa

Strategia Framingowa powinna uwzględniać cele komunikacyjne i grupę docelową. Ważne jest również określenie, jaka perspektywa lub kontekst będzie najskuteczniejszy w danej sytuacji. Opracowanie strategii Framingowej wymaga analizy i zrozumienia psychologii odbiorców oraz kontekstu komunikacji.

Jak działa Framing

Framing działa poprzez zmianę percepcji odbiorcy. Poprzez wyeksponowanie określonych aspektów danej informacji, możemy wpłynąć na to, jak zostanie ona zrozumiana i oceniona.

Narzędzia Framingu

Do narzędzi Framingu można zaliczyć takie elementy, jak słownictwo, obrazy, statystyki, emocje i narracje. Każde z tych narzędzi może być wykorzystane do manipulacji przekazem i wpływania na odbiorców.

Techniki Framingu

Istnieje wiele różnych technik Framingu, takich jak technika „właściwego pytania”, „wybiórczego ujawniania informacji” czy „modelowania wizerunku”. Każda z tych technik ma swoje zastosowanie w zależności od kontekstu i celów komunikacji.

Transkrypt w filmu nt. framingu i ramowania

Chcesz kupić nowy telefon, bo stary ma już słabą baterię i musisz go ładować 2 x dziennie.

Znalazłeś dwa modele które Ciebie interesują.

Na jednym jest napisane że bateria wytrzymuje 18 godzin, a na drugim „cały dzień bez ładowania”.

Który wybierasz?

Obydwa oferują to samo rozwiązanie, ale to w jaki sposób i za pomocą jakich słów został przedstawiony każdy z modeli daje kupującemu więcej wskazówek, że „Bateria na cały dzień” będzie działała lepiej niż „Bateria 18-godzinna”.

„Całodniowy czas pracy baterii” sam w sobie jest rozwiązaniem Twojego największego problemu, podczas gdy „18-godzinny czas pracy baterii” po prostu stwierdza fakty.

Dzisiaj pokażę Ci jak możesz to wykorzystać w marketingu, aby rozwijać biznes i zarabiać więcej.

Zapraszam,

Każdy z Twoich klientów szuka wskazówek, które pomogą mu określić, czy Twoja oferta jest dla niego odpowiednia.

Kiedy zostanie im przedstawionych wiele opcji, które pod względem technicznym zaspokoją ich potrzeby, na ich decyzję duży wpływ będzie miało sformułowanie i prezentacja problemu.

W psychologii moi się na to framing, czyli ramowanie.

Ramowanie działa, ponieważ kupujący chcą zmaksymalizować swoje zyski, unikając jednocześnie strat.

Znając dokładnie ból odczuwany przez kupujących, możesz podkreślić, w jaki sposób Twój produkt usuwa ten ból.

Inny przykład kadrowania można zobaczyć, gdy wybierasz sposób sformułowania czegoś, co jest negatywne, w coś, co jest mniej negatywne.

Przykłady możesz znaleźć w każdym supermarkecie, np 20% cukru mniej. Albo 20% tłuszczu, czy 80% mięsa.

Zabija 98% bakterii.

Pozostawia 2% bakterii.

Jogurt 20% tłuszczu.

Jogurt 80% bez tłuszczu.

Jak to zastosować, aby sprzedawać więcej?

Podkreślaj bolesne punkty prostym językiem

Aby szybko przykuć uwagę kupującego, użyj słów, które ma już w głowie. Unikaj technicznego żargonu.

Framing pozytywny lub negatywny

Musisz polaryzować. albo ramujesz tak aby spotęgować zysk, albo straszysz negatywnymi konsekwencjami.

Korzyści przed funkcjami

Jaka jest prawdziwa korzyść, jaką uzyskują, wybierając Ciebie? Nie szukają lepszej baterii, szukają niezawodności. Nie szukają młotka, chcą mieć wbite gwoździe.

Podsumowanie filmu

Zakończenie i podsumowanie

Framing w psychologii to potężne narzędzie, które ma istotne znaczenie w dzisiejszym świecie komunikacji. Może być używane zarówno w sposób pozytywny, jak i negatywny, dlatego warto zrozumieć, jak działa i jakie są jego mechanizmy. Warto również być świadomym tego, jak Framing wpływa na nasze myśli, postawy i decyzje, aby lepiej zrozumieć, jakie przekazy docierają do nas na co dzień. Dzięki temu będziemy bardziej świadomi i krytyczni wobec informacji, które napotykamy.

Kupujący zwrócą uwagę na komunikaty zawierające słowa, które już krążą im po głowie, aby opisać odczuwany przez nich ból. Sformułuj swoją wiadomość, aby podkreślić prostym językiem korzyści, jakie odczują, decydując się na zakup od Ciebie.

• szkolenia online
• szkolenia u Ciebie w firmie i doradztwo-konsulting
• agencja SEO/SEM

Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu?

A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak działać najlepiej?

Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Więc śmiało, teraz udostępnij ten wpis na swoich social mediach i zobacz co inni mają do powiedzenia.