Rafał Szrajnert - Biznes, psychologia, życie

Opis produktu - jak stworzyć ofertę lepszą niż konkurencja (najlepsza metoda i przykłady)

Play Episode Pause Episode

Mute/Unmute Episode Rewind 10 Seconds 1x Fast Forward 30 seconds

00:00 / 13:55

RSS Feed

Share

Link

Embed

Internet to hałaśliwe i chaotyczne miejsce. Twoi potencjalni klienci są bombardowani różnymi bodźcami. Trwa wojna o uwagę. A uwaga jest walutą Internetu.

Nic innego nie ma znaczenia, jeśli nie możesz przyciągnąć uwagi swojego rynku.

Zamiast tego wyobraź sobie, że Twój potencjalny klient jest duży, gruby i leniwy… musisz zmotywować ich do działania.

Korzyści, wyniki i rezultaty

Ludzie nie kupują produktów ani usług…

Kupują rezultaty. Wykupują dostęp do stanu „Po”.

Świetna oferta autentycznie przeniesie klienta w pożądany stan „po”.

Świetny marketing po prostu artykułuje przejście od stanu „przed” do pożądanego stanu „po”.

Marketing i copywriting to artykulacja przejścia ze stanu „przed” do stanu „po”.

Większość firm, które ponoszą porażkę, szczególnie na początku działalności lub wchodząc na nowe rynki, postępuje tak dlatego, że albo…

• Nie oferują pożądanego stanu „po” (oferta nie jest dobra)
• Nie potrafią artykułować przejścia od „przed” do „po” (marketing nie jest dobry)

Zaufali mi najlepsi:

Punkty akcji

Korzystając z danych odkrytych dzięki Strategii, przeprowadź burzę mózgów aby stworzyć odpowiedzi na pytania, które podtrzymają uwagę Twojego idealnego klienta

Wybierz najlepszy pomysł i stwórz solidny lead magnet (bezpłatny raport, film lub kod do pobrania arkusz itp.), dzięki któremu Twój wymarzony kupujący podniesie ręce i dokona identyfikacji siebie jako zainteresowanego tym, co sprzedajesz. Oferta powinna być w stanie rozwiązać ten problem lub odpowiedzieć na to pytanie.

Upewnij się, że Twój tekst zawiera odważny nagłówek i mocne wezwanie do działania.

Rozmawiaj ze swoimi odbiorcami w tym samym języku, w jakim zadają pytania.

Nie bój się bezpośrednio powiedzieć, w jaki sposób Twoje produkty i usługi wypełniają lukę.

Kiedy w ten sposób nawiążesz kontakt z odbiorcami, odniesiesz do nich znacznie więcej wrażenia czyli wpływowy poziom. W rzeczywistości Twoi klienci będą mieli wrażenie, że Twoje produkty lub usługi takie są dostosowane specjalnie do ich potrzeb i pragnień, dzięki czemu jest to najbardziej skuteczny sposób na rozwój Twojego biznesu.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Koniec reklamy.

Cena

Ustalając cenę musisz sprawdzić to co oferujesz w porównaniu z konkurencją.

Mała uwaga.

Im masz większy brand i autorytet w branży, tym większą cenę możesz dać.

Wyższą cenę możesz zaoferować także jeśli dajesz „wartość”.

BIG IDEA- USP

Naming – nazwa

Nazwę musisz zastosować do produktu głównego jak i bonusów.

Użyj tutaj:

• wywołaj swój główny awatar (odbiorcę)
• daj mu cel
• kiedy go zrealizuje

np 28 dniowe wyzwanie aby zgubić tłuszcz z pośladków. Zdrowy uśmiech po 30 minutach wybielania, podwój zyski, 5ciu klientów w tydzień, 100 k w 30 dni, 5-cio tygodniowa ulga od stresu itp.

Ukryta potrzeba (to czego pożądają + unikatowy mechanizm)

Np. 4 godzinny tydzień pracy

Wartość

• Wynik, co mi to da: Maksymalizuj wynik marzeń (rozwiąż problem, który warto rozwiązać)
• Prawdopodobieństwo osiągnięcia: Maksymalizuj postrzegane prawdopodobieństwo sukcesu (referencje i sprawdzone studia przypadków)
• Ile czasu mi to zajmie: Zminimalizuj czas do osiągnięcia sukcesu (Jak możemy to przyspieszyć? Jak możemy pokazać postęp?)
• Mój wysiłek, czy wdrożę to w łatwy sposób, albo Ty zrobisz to za mnie? Minimalizuj wysiłek i poświęcenie (Jak możemy to ułatwić? Bardziej płynnie? Wygodnie?)

Przykład z odchudzaniem, liposukcja, dieta, kurs, trener, rozpiska diety i treningu.

Jak zwiększyć postrzeganą wartość produktu? Bullet Pointy ->problemy jako rozwiązania

Co chce osiągnąć klient?

Nie cecha produktu tylko co mi on da. np minus 15 kg do lata, łady zdrowy uśmiech.

Następnie wypisujesz wszystkie problemy i dodajesz do oferty jako rozwiązania.

Przykład:

nie mam czasu na treningi -> jak tworzyć efektywny plan treningowy kiedy masz mało czasu

zdrowe jedzenie jest niedobre -> dania które są zdrowe i smaczniejsze niż gotowe przetworzone, wysoko kaloryczne jedzenie

->jak zdobyć wymarzonego partnera

Dodaj to do oferty jako paragrafy i/lub bullet pointy

Podsumuj i przedstaw jako zaniżona cena.

Np. Całość warta 5532, teraz tylko 577

Psychologia, błędy poznawcze, wyzwalacze – NUEEPH

• New
• Unique
• Exciting
• Easy
• Predictable
• Huge

Zwroty NLP dotyczące sprzedaży

Jednym ze sposobów osiągnięcia zakotwiczenia emocjonalnego jest użycie języka bogatego w emocje, aby „przygotować” kupującego do określonego uczucia. Jest to również technika, którą wielu najlepszych sprzedawców wykorzystuje intuicyjnie. Nawet jeśli nie są dobrze zaznajomieni z programowaniem neurolingwistycznym lub manipulacją językiem.

Znane również jako „magiczne słowa” lub „słowa mocy”, wszelkiego rodzaju marketerzy używali tych zwrotów, aby wywołać emocje relacji i perswazji. Oto kilka przykładów wyrażeń NLP odnoszących się do sprzedaży:

Dla pozytywnych emocji:

 Uważać
 Zmiana
 Pobudzać
 Zdrowy
 Pokonać
 Prosperować
 Powodzenie
 Odświeżać
 Szczęśliwy

Dla pobudzenia ciekawości:

 Wreszcie
 Ujawnił
 Prawda
 Wyobrażać sobie
 Ujawnić
 Sekret
 Odkryć
 Nielegalny

Aby wywołać pilność:

 Pilny
 Łatwy
 Prosty
 Ograniczony czas
 Przetestowany
 Rzadki
 Kończy się
 Termin ostateczny

Aby zbudować zaufanie:

 Gwarancja
 Atestowany
 Bez ryzyka
 Udowodniony
 Wspierane
 Zatwierdzone
 Chroniony

Spróbuj dodać te słowa do swojej komunikacji z potencjalnymi klientami. Będziesz zaskoczony, jak potężni mogą być. Pomogą Ci przełamać zastrzeżenia sprzedażowe, wpłynąć na zachowanie kupujących i zmienić wyniki sprzedaży.

Pamiętaj:

• urgent – pilne
• unikatowe
• przydatne
• specyficzne
• nowe
• social proof
• scarcity – ograniczona ilość
• https://www.rafalszrajnert.pl/lista-bledow-poznawczych/

Pilność:

• Oparta na kohorcie (następna grupa rozpoczyna się w przyszłym tygodniu)
• Koniec sezonu (koniec naszej wiosennej promocji jest tuż za rogiem)
• Pilna potrzeba oparta na cenach/bonusach (te bonusy wycofują się)
• Eksplodująca szansa (możesz poczekać, ale szansa maleje z każdą sekundą)

Scarcity ograniczona ilość:

zarówno dla ecommerce i usług, np produkt sie kończy, albo w tym miesiącu możemy przyjąć tylko 3 klientów.

Bonusy

Bonusy powinny być cenniejsze niż podstawowa rzecz.

• Prezentacja po podaniu ceny
• Dodawaj bonusy zamiast zniżek, aby skłonić ich do powiedzenia „tak”.
• Premie powinny rozwiązać wszystkie dostrzeżone problemy
• Zawsze je oferuj
• Nadaj im specjalną nazwę, która ma w tytule zaletę
• Powiedz im: a) Jaki to ma związek z ich problemem b) Co to jest c) Co to dla nich zrobi d) Jak to będzie
• W szczególności poprawią ich życie lub sprawią, że ich doświadczenia będą: a) szybsze b) łatwiejsze lub c) mniejszy wysiłek/poświęcenie (równanie wartości)
• Przedstaw jakiś dowód (może to być statystyka, były klient lub osobiste doświadczenie)
• Narysuj w myślach żywy obraz tego, jak będzie wyglądało ich życie, zakładając, że już z niego korzystali, doświadczają korzyści
• Zawsze przypisuj im cenę i uzasadnij ją
• Narzędzia i listy kontrolne są lepsze niż dodatkowe szkolenia (ponieważ wysiłek i czas są mniejsze).
• Logicznie rzecz biorąc, może to być także to, czego będą potrzebować w następnej kolejności. Chcesz rozwiązać kolejny problem, zanim w ogóle go napotkają.
• Możesz jeszcze bardziej zwiększyć wartość swoich bonusów, dodając do nich niedobory i pilność

Gwarancja

W każdej transakcji pomiędzy dwiema stronami zawsze będzie obecne ryzyko. W większości przypadkach jedna ze stron będzie proszona o przejęcie ciężaru tego ryzyka, i to częściej nie, na ogół jest to kupujący, a nie sprzedający.

Celem gwarancji mocy jest usunięcie najmniejszego tarcia, które stoi na przeszkodzie- Twój potencjalny zakup. Pomyśl o gwarancji jako o elemencie potwierdzającym ofertę – dowód pewności, że dotrzymasz każdej obietnicy złożonej w ofercie.

Podstawową funkcją gwarancji jest zapewnienie potencjalnemu klientowi poczucia bezpieczeństwa że dostaną wszystko, co im obiecałeś, lub zwrot pieniędzy.

Wg mnie jedną z najlepszych gwarancji ma ZALANDO. Jeśli ubranie Ci się nie spodoba to odeślij je za darmo na nasz koszt i zwrócimy Ci 100% pieniędzy.

Oczywiście, oferując gwarancję będziesz mieć więcej zwrotów, ale także więcej osób kupi.

7 kroków do stworzenia gwarancji mocy

Ok, oto metoda krok po kroku tworzenia potężnej gwarancji i używanie jej do wzmocnienia swojego marketingu.

1. Przeanalizuj konkurencję
   Wyszukaj w Google inne firmy z Twojej branży i słowo „gwarancja”.
   Następnie idź o krok dalej i poproś kogoś, aby zadzwonił i zapytał o ich gwarancję. Aby uzyskać solidne gwarancje, wyjrzyj poza swoją branżę lub położenie geograficzne. Zagłęb się w swoje poszukiwania. Jakie trendy widzisz? Czy wiele firm w Twojej branży oferuje gwarancje? Jakiego rodzaju gwarancje znalazłeś? Znalazłeś jakieś szczególne gwarancje związane z wykonaniem, czy też były one bardziej powszechne, ogólne typ „gwarantowana satysfakcja”?
2. Wykorzystaj swoje mocne strony
   Jaki obszar Twojej działalności jest dla Ciebie mocną stroną? Czy szybko dajesz rezultaty? Masz wyjątkowy kunszt? Czy wykonujesz bardzo szybkie instalacje? Czy jesteś świetny?
   Czy Twoje produkty lub usługi są niezmiennie wyjątkowe i oferują wyniki? Czy oszczędzasz pieniądze i czas swoich klientów? Zawsze sprzedawaj to, co robisz lepiej niż Twoja konkurencja.
3. Bądź konkretny
   Pomyśl o konkretnych wynikach, jakich oczekuje klient, lub o problemie, który próbuje rozwiązać, gdy kupują Twoje produkty lub usługi. Twoja gwarancja powinna być konkretna, a nie jakieś mgliste pojęcie „satysfakcji”. Satysfakcja jest zbyt szeroka. Złóż konkretną obietnicę i powiedz potencjalnym klientom, że muszą to zrobić, doświadcz korzyści, które obiecujesz – w przeciwnym razie nie będą Ci winni ani grosza. Co dobrego dzieje się, gdy klient korzysta z Twoich produktów lub usług? Lepszy sen? Więcej pieniędzy? Schudnie? Zmniejszony stres? Zapisz szczegółowo odpowiedź i następnie zagwarantuj taki wynik. Nie gwarantuj po prostu „satysfakcji”. Gwarancję opisz szczegółowo, jak będzie wyglądać ta satysfakcja dla Twojego klienta.
4. Wybierz zwrot
   Choć jest to mało prawdopodobne, że uda Ci się wywiązać z gwarancji (pamiętaj, mniej niż 5% klientów kiedykolwiek się na to zdecyduje), chcesz stworzyć atrakcyjną ofertę zwrotu pieniędzy w przypadku niezadowolenia klienta. W idealnym przypadku nie będzie to dużo kosztować, ale będzie wysoką postrzeganą wartość oraz łagodzą i usuwają postrzegane ryzyko wokół zakupu. Twoja gwarancja powinna przekraczać oczekiwania klienta i być niezapomniana.
5. Testuj, mierz i udoskonalaj
   Niezwykle ważne jest, abyś wiedział, jak dobrze działa Twoja gwarancja uczyń ją podstawowym elementem Twojej oferty. Jak? Możesz umieścić ją na niektórych stronach docelowych, lub w różne kanały reklamowe takie jak Google, Facebook,YouTubie czy Instagramie. Następnie śledź wyniki, testuj, mierz i udoskonalaj je, aż do skutku. Określ, o ile wzrosła sprzedaż w tym samym okresie ubiegłego roku lub w całym okresie zanim dodałeś gwarancję. Pamiętaj, aby przetestować co najmniej dwie kombinacje gwarancji aby wiedzieć, który typ generuje największą sprzedaż. Możesz zagwarantować wyniki dla 30 dni w jednym teście i 90 dni w innym (dłuższe gwarancje zazwyczaj działają lepiej). Możesz nawet skorzystać z dziesięcioletniej lub jeszcze lepiej dożywotniej gwarancji w ramach eksperymentu!
6. Umieść z przodu i na środku
   Po przetestowaniu, zmierzeniu i udoskonaleniu gwarancji i znalezieniu zwycięzcy, złóż pisemną gwarancję i umieść ją z przodu i na środku wszystkiego co robi Twój marketing i public relations. Umieść ją na swojej stronie internetowej, stronach docelowych, ofertach,w reklamach i broszurach – wszędzie tam, gdzie klient ją zobaczy.
7. Nadaj swojej gwarancji nazwę
   Chociaż nie jest to obowiązkowe, nadanie gwarancji unikalnej nazwy może ją udramatyzować i
   zwiększyć jej wpływ. Oto tylko kilka przykładów:

• 100% gwarancja zwrotu pieniędzy
• Gwarancja 100% zwrotu pieniędzy i „potrójnej ochrony”.
• Nie możesz przegrać
• Bezwarunkowa gwarancja zwrotu pieniędzy
• Zwrot pieniędzy, bez zadawania pytań
• Osobiście gwarantuję
• Nie ma mowy, żebyś przegrał
• 30-dniowy bezpłatny egzamin
• Żadnych pytań, żadnych zastrzeżeń, gwarancja zwrotu pieniędzy
• Niezawodna gwarancja zwrotu pieniędzy
• 100% pełnego zwrotu kosztów na miejscu
• Moja 110% GWARANCJA „Nazwij mnie szaleńcem”!
• Absolutnie żadne ryzyko dla Ciebie!
• 100% bezproblemowy zwrot pieniędzy!
• Moja 110% OBIETNICA: bez kłopotów, bez pytań, „bierz albo zostaw”!
• Żadnego pierdolenia się -GWARANCJA!
• Silniejsza niż stal Gwarancja zwrotu pieniędzy bez ryzyka

Oto kilka przykładów gwarancji definiujących branżę:

Gwarancja Forever: Jeśli w jakimkolwiek momencie nie będziesz w pełni usatysfakcjonowany z
wydajności Produktu, naprawimy problem lub go wymienimy.

Domino’s Pizza: Twoja pizza zostanie dostarczona w 30 minut… lub BEZPŁATNIE!

Costco: gwarancja 100% satysfakcji. Gwarantujemy satysfakcję z każdego produkt, który sprzedajemy z pełnym zwrotem pieniędzy. Zwrócimy Ci pełną opłatę członkowską (55 USD) pod adresem w dowolnym momencie, jeśli jesteś niezadowolony.

Dzięki siedmiu praktycznym krokom, które już przeczytałeś, każda gwarancja, którą piszesz powinna generować sprzedaż jak nigdy dotąd. Każdy etap tego procesu jest łatwy do zastosowania, zwłaszcza jeśli użyjesz jednego z wielu przykładów, które podałem jako szablon i dostosujesz do własnego produktu lub usługi.

Silna gwarancja uspokoi potencjalnego klienta i ułatwia im powiedzenie „Tak!”

Wykonaj poniższe kroki i wykonaj je dobrze… a następnie stwórz nieodpartą Ofertę Ojca Chrzestnego (nie do odrzucenia)… i masz wirtualną formułę pomnażania pieniędzy na bogactwo dowolnej branży.

Teraz do dzieła!

Punkty akcji

• Ludzie nie kupują usług/produktów. Kupują rezultat „po”.
• Tworzysz LISTĘ FUNKCJI.
• Tworzysz LISTĘ KORZYŚCI.
• Tworzysz LISTĘ Rezultatów.
• USP – BIG IDEA -Naming (awatar, cel, kiedy zrealizuje)
• Wartość -Spraw, aby nie można było się temu oprzeć
  • co mi to da
  • jaki wysiłek muszę włożyć
  • ile czasu to zajmie
  • na ile mam pewność że zadziała
• Problemy zamieniasz w rozwiązania
• Wzmocnij ofertę (scarcity, urgency, social proof, słowa z NLP)
• Bonusy
• Zaoferuj GWARANCJĘ.

Formuła Carlton/Kern

Oto formuła:

• Oto, co mam.
• Oto, co to dla Ciebie zrobi.
• Oto jak to działa.
• Oto, co chcę, abyś zrobił dalej.
• Oto dlaczego powinieneś to zrobić teraz.
• Oto dlaczego jest to bezpieczne i inteligentne.
• (W tym miejscu można zrobić gwarancja lub antygwarancja.)
• (Opcjonalnie) Dodaj bonusy lub dodatki, takie jak obniżka ceny.
• (Opcjonalnie) Dodaj niedobór.
• Na koniec podsumuj to, co właśnie powiedziałeś.

Jak stworzyć ofertę lepszą niż konkurencja

Stworzenie oferty, która jest lepsza niż konkurencja, wymaga starannego planowania, analizy rynku i zrozumienia potrzeb klientów. Oto kilka kroków, które pomogą Ci osiągnąć przewagę konkurencyjną:

1. Badanie konkurencji: Rozpocznij od gruntownej analizy konkurencji. Zidentyfikuj, jakie produkty lub usługi oferują Twoi konkurenci, jakie są ich mocne i słabe strony oraz jakie ceny stosują.
2. Zrozumienie klientów: Przeprowadź badania rynku, aby poznać potrzeby, preferencje i oczekiwania swoich potencjalnych klientów. To pozwoli Ci dostosować ofertę do ich potrzeb.
3. Unikalna wartość: Zastanów się, w jaki sposób Twoja oferta może dostarczyć unikalną wartość klientom. To może być innowacyjność, wyjątkowa jakość, szybka dostawa, obsługa klienta lub inny czynnik.
4. Personalizacja: Stwórz ofertę, która może być dostosowana do indywidualnych potrzeb klientów. Personalizowane rozwiązania często są bardziej atrakcyjne niż ogólnikowe.
5. Doskonalenie jakości: Skoncentruj się na doskonaleniu jakości produktów lub usług. Lepsza jakość przyciąga klientów i buduje ich lojalność.
6. Cena i wartość: Upewnij się, że Twoja oferta ma konkurencyjną cenę w stosunku do konkurencji. Jeśli nie możesz konkurować ceną, zaoferuj dodatkową wartość, np. darmową dostawę, gwarancję jakości lub bonusy.
7. Marketing i komunikacja: Skuteczna promocja jest kluczowa. Twórz spersonalizowane komunikaty, które podkreślają unikalne cechy Twojej oferty.
8. Obsługa klienta: Zapewnij doskonałą obsługę klienta. Szybka reakcja na pytania i problemy klientów może znacząco wpłynąć na ich postrzeganie Twojej firmy.
9. Monitorowanie i dostosowywanie: Bądź elastyczny i gotów dostosować swoją ofertę w zależności od zmieniających się potrzeb rynku i opinii klientów.
10. Innowacje: Inwestuj w badania i rozwijaj swoją ofertę, aby zawsze być krokiem przed konkurencją.
11. Współpraca: Rozważ możliwość współpracy z innymi firmami, aby wzmocnić swoją ofertę.
12. Ewaluacja konkurencji: Śledź regularnie działania konkurencji i reaguj na ich zmiany.
13. Opinie klientów: Bierz pod uwagę opinie klientów i ucz się z ich doświadczeń. Pozytywne opinie mogą przyciągnąć nowych klientów.
14. Długofalowa strategia: Planuj długofalową strategię, która pozwoli Ci utrzymać przewagę konkurencyjną na rynku.

Pamiętaj, że tworzenie lepszej oferty niż konkurencja to proces ciągły. Musisz być elastyczny i gotowy dostosowywać się do zmieniających się warunków rynkowych i potrzeb klientów.

Jak stworzyć lepszy produkt niż konkurencja

Tworzenie lepszego produktu niż konkurencja to zadanie wymagające staranności, zaangażowania i kreatywności. Oto kilka kroków, które mogą Ci pomóc osiągnąć przewagę konkurencyjną poprzez tworzenie doskonałego produktu:

1. Badanie rynku i konkurencji:
   • Zrozumienie rynku i konkurencji to klucz do stworzenia lepszego produktu. Przeprowadź dokładne badania, aby poznać, jakie produkty oferują konkurenci, jakie są ich mocne i słabe strony, a także jakie są potrzeby klientów.
2. Zrozumienie potrzeb klientów:
   • Skup się na potrzebach i oczekiwaniach swoich klientów. Przeprowadź ankiety, wywiady i zbieraj opinie, aby dowiedzieć się, czego naprawdę potrzebują.
3. Innowacje:
   • Rozważ, w jaki sposób Twój produkt może być innowacyjny. To może obejmować nowe funkcje, technologie, materiały lub rozwiązania, które przynoszą wartość dla klientów.
4. Doskonalenie jakości:
   • Produkt musi być solidny i trwały. Inwestuj w doskonalenie jakości i testy, aby zapewnić, że produkt spełnia oczekiwania klientów.
5. Personalizacja:
   • Rozważ możliwość personalizacji produktu, aby dostosować go do indywidualnych potrzeb klientów.
6. Design:
   • Estetyka produktu ma znaczenie. Zadbać o atrakcyjny wygląd i ergonomiczny design.
7. Wartość dodana:
   • Pomyśl o tym, jakie dodatkowe korzyści może dostarczyć Twój produkt. To może być darmowy serwis posprzedażowy, gwarancja, darmowa dostawa lub inne elementy.
8. Testowanie i opinie klientów:
   • Przeprowadzaj testy produktu i zbieraj opinie od klientów. To pomoże w dostosowywaniu produktu do ich potrzeb.
9. Cena i wartość:
   • Upewnij się, że cena produktu jest konkurencyjna w stosunku do rynku, biorąc pod uwagę jego jakość i wartość.
10. Eko-friendly:
    • Jeśli to możliwe, rozważ ekologiczne aspekty produktu. Klienci coraz częściej zwracają uwagę na produkty przyjazne środowisku.
11. Marketing i promocja:
    • Skuteczna kampania marketingowa może pomóc w uświadomieniu klientom, dlaczego Twój produkt jest lepszy niż konkurencyjne produkty.
12. Wsłuchanie się w opinię klientów:
    • Bądź otwarty na sugestie i opinie klientów, a następnie dostosowuj produkt w oparciu o te informacje.
13. Długofalowa strategia:
    • Planuj długoterminową strategię rozwoju produktu, która pozwoli Ci nie tylko wprowadzić produkt na rynek, ale także stale go doskonalić.

Pamiętaj, że tworzenie lepszego produktu to proces ciągły. Musisz monitorować rynek, reagować na zmiany i stale doskonalić swój produkt, aby pozostać konkurencyjnym.

Jak zrobić chwytliwy opis produktu

Chwytliwy opis produktu może przyciągnąć uwagę klientów i zachęcić ich do zakupu. Oto kilka kroków, które pomogą Ci stworzyć efektywny opis produktu:

1. Zrozumienie klienta: Zanim zaczniesz pisać opis, zastanów się, kto jest Twoim docelowym klientem. Jakie są ich potrzeby, oczekiwania i problemy, które Twój produkt rozwiązuje?
2. Nagłówek, który przyciąga uwagę: Rozpocznij opis od chwytliwego nagłówka. Powinien on w jednym zdaniu podkreślać najważniejszą korzyść, jaką produkt oferuje. Unikaj ogólników i postaraj się być konkretny.
3. Opis korzyści, nie tylko cech: Klienci nie tylko chcą wiedzieć, co produkt ma, ale przede wszystkim, jakie korzyści im przyniesie. Opisuj, w jaki sposób produkt rozwiązuje konkretne problemy klientów lub ułatwia im życie.
4. Wykorzystanie emocji: Staraj się dotrzeć do emocji klientów. Opisuj, jak produkt wpłynie na ich samopoczucie, komfort lub poczucie spełnienia.
5. Użyj języka przewagi konkurencyjnej: Podkreśl to, co odróżnia Twój produkt od konkurencji. To może być jakość, cena, wyjątkowe cechy, gwarancja lub inne czynniki.
6. Przykłady użycia: Pokaż, jak produkt może być używany w życiu codziennym. Opisz sytuacje, w których będzie przydatny.
7. Opinie klientów: Jeśli masz pozytywne opinie od klientów, umieść je w opisie. To działa przekonująco.
8. Krótko i zwięźle: Staraj się być zwięzły i trzymać się istotnych informacji. Długie opisy mogą być męczące dla czytelnika.
9. Unikaj żargonu: Staraj się używać prostego i zrozumiałego języka. Unikaj skomplikowanych terminów i jargony.
10. Dodaj elementy wizualne: Jeśli to możliwe, dołącz zdjęcia lub wizualizacje produktu. Obrazy mogą pomóc klientom zobaczyć, jak produkt wygląda i działa.
11. Call to Action (CTA): Zakończ opis zachęcając klienta do działania, np. „Kup teraz”, „Zamów już dziś” lub inny odpowiedni CTA.
12. Testowanie: Przetestuj różne warianty opisu, aby sprawdzić, który działa najlepiej. Analizuj dane dotyczące konwersji i dostosowuj opis na podstawie wyników.

Pamiętaj, że opis produktu to nie tylko lista cech, ale historia, która przekonuje klienta do zakupu. Skup się na tym, jak Twój produkt może spełnić potrzeby i marzenia klientów, a Twój opis będzie bardziej przyciągający.

• szkolenia online
• szkolenia u Ciebie w firmie i doradztwo-konsulting
• agencja SEO/SEM

Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu?

A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak działać najlepiej?

Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Więc śmiało, teraz udostępnij ten wpis na swoich social mediach i zobacz co inni mają do powiedzenia.