Rafał Szrajnert - Biznes, psychologia, życie

Największe błędy w reklamach Facebook Ads – jak nie przepalać budżetu?

Play Episode Pause Episode

Mute/Unmute Episode Rewind 10 Seconds 1x Fast Forward 30 seconds

00:00 / 13:41

RSS Feed

Share

Link

Embed

Wyobraź sobie, że wchodzisz na konto reklamowe Facebooka i widzisz: budżet wydany, a sprzedaży brak. Tysiące złotych poszły w powietrze. Kliknięcia były, zasięg wygląda imponująco, ale… w Twoim biznesie nie zmieniło się absolutnie nic.

Zaufali mi najlepsi:

A teraz szokująca prawda: Facebook nawet nie próbuje pomóc Ci sprzedawać. Facebook pomaga… sobie. Bo jeśli źle ustawisz kampanię – zamiast klientów, dostaniesz tylko liczby, które wyglądają dobrze w statystykach, ale są całkowicie bezwartościowe.

Dzisiaj pokażę Ci najczęstsze błędy, przez które firmy tracą pieniądze w Facebook Ads i co zrobić, żeby reklamy wreszcie zaczęły zarabiać. Rafał Szrajnert- zapraszam!

Wyobraź sobie, że wrzucasz tysiące złotych w ogień. Dosłownie. Patrzysz, jak Twoje pieniądze zamieniają się w dym. Brzmi absurdalnie? A jednak, jeśli źle prowadzisz kampanie Facebook Ads – to robisz dokładnie to samo. Codziennie.

A co najgorsze? Facebook nawet Cię za to nagradza, bo im więcej wydajesz, tym więcej oni zarabiają. A Ty? Ty dostajesz ledwie kilka kliknięć, garstkę lajków i ZERO sprzedaży.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Koniec reklamy.

1. Targetowanie wszystkich – czyli „strzelanie z armaty do wróbla”

Największy mit? „Im więcej osób zobaczy moją reklamę, tym lepiej.” To najprostsza droga do PRZEPALENIA budżetu.

📌 Fakty:

• Facebook grupuje ludzi według zachowań, a nie deklaracji. Jeśli kierujesz reklamy do „wszystkich zainteresowanych tematyką X” – to nie oznacza, że są gotowi na zakup.
• 70% budżetu w szerokich kampaniach jest wydawane na ludzi, którzy nigdy nie klikną w reklamę.

👉 Rozwiązanie:

• Twórz precyzyjne grupy odbiorców: Nie „mężczyźni 25-40 zainteresowani biznesem”, tylko np. „Właściciele firm, którzy interesują się e-commerce, Shopify i analityką.”
• Zawsze testuj Lookalike Audiences: Wgraj listę klientów i pozwól Facebookowi znaleźć osoby najbardziej do nich podobne.

💡 Tip: Jeśli masz sklep online, możesz stworzyć grupę osób, które dodawały produkty do koszyka, ale nie kupiły. To jedna z najlepszych grup do targetowania!

2. Źle dobrany cel kampanii – Facebook robi to, co mu każesz, a nie to, czego chcesz

Facebook to potężne narzędzie, ale działa dokładnie według Twoich instrukcji. Jeśli wybierzesz zły cel kampanii, to Facebook zrobi to, czego chciałeś – ale nie to, czego naprawdę potrzebujesz.

❌ Przykład błędu:

• Chcesz sprzedaży, ale wybierasz „ruch na stronę” zamiast „konwersje”. Co się stanie?
  • Facebook pokaże Twoją reklamę osobom, które często klikają w linki, ale rzadko kupują.
  • Masz mnóstwo wejść na stronę, ale ZERO sprzedaży.

📌 Fakty:

• W testach Facebook Ads zmiana celu kampanii z „ruch” na „konwersję” zwiększyła sprzedaż o 65% bez zwiększania budżetu.
• Facebook optymalizuje reklamy pod kątem osób o określonych zachowaniach. Jeśli wybierzesz „zasięg”, dostaniesz ludzi, którzy oglądają, ale nie klikają.

👉 Rozwiązanie:

• Zawsze ustawiaj kampanię na „konwersje” – jeśli chcesz sprzedaży, a nie tylko ruchu.
• Jeśli dopiero zaczynasz i nie masz jeszcze wielu konwersji, zacznij od „dodania do koszyka” – Facebook szybciej zbierze dane.

3. Twoja reklama wygląda jak reklama – i ludzie ją ignorują

Facebook to nie Google. Ludzie nie wchodzą tam po to, żeby kupować – tylko żeby scrollować. A jeśli coś wygląda jak reklama, to… automatycznie przewijają dalej. Mówi się na to ślepota banerowa.

📌 Fakty:

• Reklamy, które wyglądają jak posty od znajomych, mają o 38% większe zaangażowanie.
• Wideo nagrane telefonem w stylu „selfie” często konwertuje lepiej niż profesjonalne spoty reklamowe.

👉 Rozwiązanie:

• Nagrywaj reklamy jak influencerzy. Mów do kamery, używaj prostego języka, twórz treści, które wyglądają naturalnie.
• Zacznij od mocnego CTA zamiast nazwy firmy, czy generyka brandingowego, który jest nudny. Zamiast „Nasza firma oferuje…”, zacznij od:
  • „Masz dość przepalania pieniędzy na reklamy, które nie sprzedają?”
  • „Dlaczego Twoje reklamy nie działają? Oto największy błąd.”

💡 Tip: Facebook obcina zasięgi, jeśli użytkownicy scrollują Twoją reklamę bez interakcji. Jeśli pierwsze 3 sekundy nie przyciągają uwagi – Twoja reklama umiera. Dlatego w reklamch graficzniych sprawdzach i ptymalizujesz CTR i CTR wychodzący, czyli kliknięcia w link do strony, a w reklamach wideo dodatkowo thumb-scroll stop ratio, czyli dzielisz 3sekundowe odtworzenia przez 1000 wyświetleń.

4. Brak retargetingu – czyli tracisz 80% klientów, którzy prawie kupili

Większość ludzi NIE KUPUJE przy pierwszej styczności z Twoją marką. Jeśli nie robisz retargetingu, tracisz ogromny potencjał.

📌 Fakty:

• 80% ludzi NIE kupuje od razu. Ale jeśli zobaczą Twoją reklamę 3-5 razy, szansa na zakup wzrasta o 300%!
• Retargeting może obniżyć koszt konwersji nawet o 60% w porównaniu do kampanii na nowych użytkowników.

👉 Rozwiązanie:

• Twórz reklamy przypominające dla osób, które odwiedziły Twoją stronę, ale nie kupiły.
• Stosuj dynamiczny retargeting. Facebook może pokazać ludziom dokładnie te produkty, które oglądali na Twojej stronie.

💡 Tip: Dodaj element FOMO (strachu przed stratą) w retargetingu. Np. „Twój kod rabatowy wygasa za 24h!” Oczywiście możesz też dodawać inne meurystyki i błędy poznawcze jak scarcity i urgency. Czyli że czegoś jest mało, albo czas się kończy.

5. Nie testujesz reklam – przepalasz budżet na ślepo

Czy puszczasz jedną wersję reklamy i czekasz na wyniki? To jak wróżenie z fusów.

📌 Fakty:

• Najlepsze kampanie Facebook Ads mają co najmniej 3-5 wariantów kreacji.
• Testowanie różnych nagłówków i grafik może zmniejszyć koszt konwersji o 50%!

👉 Rozwiązanie:

• Zawsze testuj różne warianty reklam. Sprawdzaj, które formaty działają najlepiej – wideo, karuzele, proste posty graficzne.
• Nie zmieniaj wszystkiego na raz! Jeśli testujesz nową wersję reklamy, zmieniaj JEDEN element – nagłówek, obraz, CTA.

💡 Tip: Jeśli Twoja reklama działa dobrze, NIE RUSZAJ JEJ. Skaluj budżet stopniowo, zamiast zmieniać ustawienia i resetować algorytm. W kolejnych kampaniach albo ad setach, czyli zestawach reklam możesz testować inne, do czego zachęcam, bo nawet najlepsza reklama przepala się z czasem.

Podsumowanie – Jak nie przepalać budżetu w Facebook Ads?

🔥 Jeśli chcesz, żeby Twoje reklamy ZARABIAŁY, a nie tylko generowały kliknięcia, pamiętaj o tych zasadach:
✅ Celuj precyzyjnie – nie reklamuj się „dla wszystkich”.
✅ Ustawiaj kampanie na „konwersje”, a nie „ruch”.
✅ Twórz reklamy, które wyglądają naturalnie, a nie jak typowa reklama.
✅ Bez retargetingu tracisz 80% potencjalnych klientów.
✅ Testuj, testuj, testuj – i nie marnuj pieniędzy na ślepo.

Masz pytania? Daj znać w komentarzu! 🚀🔥

• szkolenia online
• szkolenia u Ciebie w firmie i doradztwo-konsulting
• agencja SEO/SEM

Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu?

A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak działać najlepiej?

Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Więc śmiało, teraz udostępnij ten wpis na swoich social mediach i zobacz co inni mają do powiedzenia.