Copywriting sprzedażowy – co to? (przykłady, definicja)

Co to jest komunikacja wizerunkowa? (przykłady, definicja)
30 września, 2023
Co to jest heurystyka afektu? (przykłady, definicja)
9 października, 2023

Copywriting sprzedażowy – co to? (przykłady, definicja)

Copywriting sprzedażowy - co to? (przykłady, definicja)

Wstęp

Copywriting sprzedażowy to jedna z kluczowych dziedzin marketingu, która odgrywa ogromną rolę w przekształcaniu potencjalnych klientów w lojalnych nabywców. W tym artykule zgłębimy definicję copywritingu sprzedażowego, omówimy jego rodzaje, przedstawimy przykłady oraz zbadamy zarówno wady, jak i zalety tej niezwykle istotnej dziedziny. Dowiesz się również, jak tworzyć efektywny copywriting sprzedażowy, co powinien zawierać, jak działać oraz jakie narzędzia i techniki mogą pomóc w osiągnięciu sukcesu w tej dziedzinie.

Co to jest Copywriting sprzedażowy

Copywriting sprzedażowy to umiejętność tworzenia treści tekstowych, które mają za zadanie przekonać czytelników do podjęcia określonych działań, takich jak zakup produktu lub usługi. Jest to forma copywritingu skoncentrowana na zwiększeniu konwersji i generowaniu sprzedaży.

Zaufali mi najlepsi:

moi klienci i partnerzy

Definicja Copywriting sprzedażowy

Copywriting sprzedażowy to sztuka tworzenia tekstów reklamowych, które mają za zadanie przekonać potencjalnych klientów do dokonania zakupu lub podjęcia innych pożądanych działań. Jest to efektywna forma komunikacji marketingowej, która ma na celu wywołanie reakcji i zwiększenie sprzedaży.

Copywriting sprzedażowy – rodzaje

Istnieje wiele różnych rodzajów copywritingu sprzedażowego, które można dostosować do konkretnego celu i branży. Niektóre z popularnych rodzajów to:

  1. Copywriting produktowy: Koncentruje się na promocji konkretnego produktu lub usługi i zachęcaniu klientów do zakupu.
  2. Copywriting e-commerce: Specjalizuje się w tworzeniu treści dla sklepów internetowych, które mają na celu zwiększenie sprzedaży produktów online.
  3. Copywriting e-mailowy: Oparta na wysyłaniu e-maili marketingowych, które przekonują odbiorców do dokonania określonych działań.
  4. Copywriting landing page: Skupia się na tworzeniu treści dla stron docelowych, które mają maksymalizować konwersje.
  5. Copywriting reklamowy: Tworzy treści reklamowe, które są wykorzystywane w różnych mediach, takich jak reklamy w telewizji, radiu czy na billboardach.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

szkolenie facebook

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Koniec reklamy.

Copywriting sprzedażowy – przykłady

Przykłady copywritingu sprzedażowego można znaleźć wszędzie w otaczającym nas świecie marketingu. Oto kilka przykładów:

  1. Reklamy telewizyjne: Spoty reklamowe, które przekonują widzów do zakupu produktów lub skorzystania z usług.
  2. Strony produktowe: Opisy produktów na stronach internetowych sklepów online, które przekonują klientów do dokonania zakupu.
  3. E-maile marketingowe: Wiadomości e-mail, które zawierają treści promocyjne i zachęcają odbiorców do kliknięcia na linki zakupowe.
  4. Kampanie reklamowe w mediach społecznościowych: Posty i reklamy na platformach społecznościowych, które zachęcają użytkowników do interakcji i zakupu.

Wady i zalety copywritingu sprzedażowego

Warto również zrozumieć, jakie są główne zalety i wady copywritingu sprzedażowego:

Zalety:

  • Zwiększenie sprzedaży: Efektywny copywriting sprzedażowy może znacznie zwiększyć konwersje i przychody firmy.
  • Kreowanie pozytywnego wizerunku marki: Dobrze napisane treści mogą wpłynąć na postrzeganie marki przez klientów.
  • Skuteczność: To forma marketingu o wysokiej skuteczności, która pozwala dotrzeć do docelowej grupy klientów.

Wady:

  • Wymaga umiejętności: Tworzenie skutecznego copywritingu sprzedażowego wymaga specjalistycznych umiejętności i doświadczenia.
  • Konieczność ciągłego doskonalenia: Copywriting jest dziedziną, która się ciągle zmienia, więc konieczne jest śledzenie nowych trendów i technik.

Jak zrobić Copywriting sprzedażowy

Tworzenie efektywnego copywritingu sprzedażowego to proces, który można podzielić na kilka kroków:

  1. Zrozumienie grupy docelowej: Pierwszym krokiem jest poznanie swojej grupy docelowej, jej potrzeb i problemów.
  2. Określenie celu: Należy jasno określić, co chcemy osiągnąć za pomocą copywritingu sprzedażowego.
  3. Tworzenie przekonujących treści: Napisz treści, które przekonują czytelników do podjęcia określonych działań.
  4. Zaawansowane techniki copywritingowe: Stosowanie zaawansowanych technik, takich jak storytelling czy użycie psychologii w copywritingu, może znacznie zwiększyć skuteczność.
  5. Testowanie i optymalizacja: Regularne testowanie i optymalizacja treści są kluczowe, aby osiągnąć najlepsze wyniki.

Co powinien zawierać Copywriting sprzedażowy

Efektywny copywriting sprzedażowy powinien zawierać kilka kluczowych elementów:

  • Slogan lub hasło: Krótka fraza, która przyciąga uwagę i utrwala się w pamięci.
  • Zachęta do działania: Jasna i konkretna prośba o podjęcie określonej akcji, takiej jak „Kup teraz!” czy „Zapisz się już dziś!”.
  • Przewaga produktu: Wyróżnij unikalne cechy i korzyści produktu lub usługi.
  • Opinie klientów: Pozytywne opinie i recenzje mogą zwiększyć zaufanie klientów.
  • Gwarancja satysfakcji: Gwarancja satysfakcji może zredukować obawy klientów i zwiększyć konwersje.

Jak działa Copywriting sprzedażowy

Copywriting sprzedażowy działa poprzez przekonanie czytelników do działania. Poprzez stosowanie odpowiednich technik i emocjonalnego zaangażowania, copywriterzy mogą skłonić ludzi do zakupu produktu lub usługi.

Narzędzia -Copywriting sprzedażowy

Istnieje wiele narzędzi dostępnych dla copywriterów sprzedażowych, które ułatwiają tworzenie efektywnych treści. Niektóre z nich to:

  • Narzędzia do analizy słów kluczowych: Pomagają w identyfikacji słów kluczowych, które są ważne dla docelowej grupy.
  • Edytory tekstu: Programy i narzędzia, które ułatwiają pisanie i edycję treści.
  • Analizatory składni: Pomagają w sprawdzaniu poprawności gramatycznej i stylistycznej treści.
  • Narzędzia do testowania A/B: Umożliwiają porównywanie różnych wersji treści, aby znaleźć najbardziej efektywną.

Techniki copywritingowe w sprzedaży

Istnieje wiele technik copywritingu sprzedażowego, które można zastosować, aby zwiększyć skuteczność treści. Niektóre z najpopularniejszych technik to:

  • Storytelling: Opowiadanie historii może pomóc w emocjonalnym zaangażowaniu czytelników.
  • Używanie list i punktów: Tworzenie treści w formie list czy punktów może uczynić treść bardziej czytelną i przystępną.
  • Używanie emocji: Wprowadzanie emocji do treści może pomóc w przekonaniu czytelników.
  • Używanie psychologii: Wykorzystywanie psychologicznych mechanizmów, takich jak społeczne dowody czy brak dostępności, może zwiększyć skuteczność copywritingu.

Film na temat pisania sprzedażowych treści

Najważniejsze z filmu:

Ten film zmieni całkowicie Twoje podejście do copywritingu.

Mamy dwa główne rodzaje copywritingu.

Pierwszy Brandingowy, który najczęsciej widzisz na billboardach, słyszysz jako slogany firmowe, czy oglądasz w TV jako reklamę.

I jest to rodzaj copywritingu który jest najczęściej stosowany, bo:

jest najłatwiejszy do nauki.

Ale przynosi najgorsze rezultaty.

Drugi rodzaj to:

Copywriting sprzedażowy inaczej direct response, czyli odpowiedzi bezpośredniej.

Oznacza to że po przeczytaniu reklamy musisz podjąć działanie.

Mówił już o tym kiedyś David Ogilvy:

Mówił proste: że nawet proste mówienie o zaletach sprzedaje lepiej niż poetyckie teksty.

Żebyś to dobrze zrozumiał. Reklama Coca Coli, czy McDonalds to reklama brandingowa. Nikt nie oczekuje że po obejrzeniu zadzwonisz na UBER eats i zamówisz. Ale reklama TV mango, gdzie pushują Ciebie żebyś wziął telefon do ręki i złożył zamówienie- to już Direct Response.

Dzięki temu dokładnie wiesz ile zarabiasz z każdej reklamy.

Kiedyś mierzyło się to w oldschoolowy sposób, kiedy reklamodawcy dla róznych reklam w TV podawali innne numery telefonów i sprawdzali na który było więcej zamówień.

Teraz jest to o wiele prostsze i można np. stosować rózne Landing Page.

I to jest podstawowa róznica w reklamach Direct Response, a Brandingowych, bo wiesz dokładnie ile zarabiasz na każdą wydana złotówkę.

Jak zarabiać więcej?

Zadanie jest proste. Po prostu testujesz kolejne teksty i zostawiasz zwycięzcę. Robisz to tak długo dopóki w kolejnych kilku tekstach nie uda Ci się pobić obecnego zwycięzcy.

Podstawowe zasady

  1. Długie teksty. Wbrew powszechnej opinii że zmniejsza się attention span, to długie teksty działają zawsze lepiej. Dlaczego? Ponieważ jeśli ktoś jest na prawdę zainteresowany ofertą, to chce dowiedzieć się jak najwięcej informacji.
  2. Postrzegana wartość. Idziesz do księgarni i chcesz kupić książkę o nauce pływania. Nie posiadając więcej informacji wybierzesz grubszą, bo jej przypiszesz większą wartość. Oferta sama w sobie musi mieć wartość, ale dodaj też bonusy
  3. Struktura. Teksty muszą:
    1. mówić o ich problemach
    2. co chcą osiągnąć
    3. pokonać obiekcje
    4. sprawić że Ci zaufają
    5. mieć jasne CTA (scarcity, urgency)

4. Advertorial. Reklamy nie mogą wyglądać jak reklamy. Dlatego kiedyś w gazetach tworzono tzw advertoriale, które na sam koniec tekstu miały podany numer telefonu do złożenia zamówienie. Oto przykład jednego z najlepszych tekstów Joe Sugarmana, na temat okularów polaryzacyjnych na których zarobił z prowizji kilka milionów dolarów.

Joe Sugarman najlepsi copywriterzy

Jeśli chcesz na spokojnie pobrać te grafiki i inne to możesz je ZA DARMO pobrać ze strony: https://www.rafalszrajnert.pl/materialy/

Jak stworzyć chwytliwy nagłówek

Na temat tworzenia oferty mam dedykowany film na YT, więc go obejrzyj, ale tutaj zdradzę rąbka tajemnicy, jak stworzyć ciekawy nagłówek.

Ukryta potrzeba (to czego pożądają + unikatowy mechanizm)

Np. 4 godzinny tydzień pracy

Reklama brandingowa

Przykładów jest wiele, ale chcę żebyś zrozumiał dokładnie, dlaczego nie warto robić reklamy typowo brandingowe.

Oto reklama Nissan, która została okrzyknięta najlepszą reklamą w 1996 roku. Wszyscy się nią zachwycali. Wystąpili w niej Barbie i Ken.

Była bardzo kreatywna i nawet twórcy zostali zaproszeni do jednego z odcinków Opry Whinfrey.

Ale jak wyglądała najważniejsza metryka w biznesie? Czyli sprzedaż?

Okazało się że w tym roku sprzedaż samochodów Nissan spadła i to mocno.

Tymczasem sprzedaż głównego konkurenta, czyli Toyoty poszła do góry.

Robili to klasycznie oferując rabaty, mówiąc o benefitach swoich aut itp.

Zakończenie i podsumowanie

Copywriting sprzedażowy to kluczowy element marketingu, który ma ogromny wpływ na sukces każdej firmy. W tym artykule omówiliśmy definicję copywritingu sprzedażowego, jego rodzaje, przykłady, wady i zalety. Poznaliśmy również kroki do tworzenia efektywnego copywritingu, co powinien zawierać oraz jakie narzędzia i techniki można wykorzystać. Dzięki tym informacjom, możesz zacząć tworzyć skuteczne treści reklamowe, które przekonają klientów do zakupu i zwiększą zyski Twojej firmy.

doradztwo konsulting szkolenie sprzedaży biznes firma szkolenia online
Sprawdź moją ofertę:
Copywriting sprzedażowy - co to? (przykłady, definicja) 1

Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu?

A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak działać najlepiej?

Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Więc śmiało, teraz udostępnij ten wpis na swoich social mediach i zobacz co inni mają do powiedzenia.

Dr/PhD Rafał Szrajnert
Dr/PhD Rafał Szrajnert
Rafał Szrajnert to doktorant (PhD) specjalizujący się w zarządzaniu i marketingu. Ukończył studia magisterskie na wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu Łódzkiego, a także studia podyplomowe. Jest przedsiębiorcą z ogromnymi sukcesami, Oprócz własnej działalności prowadzi doradztwo biznesowe, coaching i szkolenia, szeroko znane w Polsce. Profil działalności to: -doradztwo marketingowe -konsulting marketingowy -szkolenia, kursy -doradztwo biznesowe (psychologia, coaching) -marketing (seo, reklamy CPA, PPC)