Według danych statystycznych tylko co piąta firma wchodząca na rynek zdoła się utrzymać. Reszta upadnie w ciągu dwóch pierwszych lat. Jak pokazują dane opublikowane przez Euler Hermes, pierwszy rok dla młodych przedsiębiorców jest najtrudniejszy, ponieważ aż 80% firm upada jeszcze w trakcie pierwszych 12 miesięcy swojej działalności. W 2023 r. z polskiego rynku zniknęła najwyższa w historii liczba firm – aż 220 tys. Zawieszonych działalności gospodarczych było również najwięcej – 372,5 tys. Okej więc Jak rozkręcić biznes i nie splajtować? O tym w dzisiejszym odcinku. Rafał Szrajnert, zapraszam!

Zaufali mi najlepsi:

Wybieranie klientów

Punkt pierwszy to odpowiednie wybieranie klientów. Zasada ta bardzo często się powtarza. Przestań pracować z najmniejszymi. Aby to osiągnąć musisz zmienić swój marketing, reklamy, targetowanie, ofertę, ceny i przekaz na stronie internetowej. Gdyby praca z małymi była taka opłacalna, to wszystkie duże firmy nie brałyby udziału w przetargach, czy nie rywalizowałyby ze sobą o pozyskanie dużego kontraktu, tylko ładowaliby tanie formularze na facebooku żeby pozyskać jak najwięcej leadów i im sprzedać, dając niską cenę.

REKLAMA

Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku

Link do kursu: szkolenie Facebook Ads

Koniec reklamy.

Niestety nie jest to prawda i praca z małym, nieświadomym mechanizmów w Twojej branży, klientem, jest często bardzo uciążliwa. Nie rozumie on często w pełni usługi, kieruje się ceną i jest bardzo roszczeniowy. Praca z nim zabiera często tyle samo czasu co z dużym klientem. I my też tak już od dawna robimy, dlatego na formularzu dodalismy specjalny checkbox aby potencjalny klient wpisał swój miesięczny budżet i jak ktoś jest mikro to się do niego nawet nie odzywamy, bo nie jest dla nas kwalifikowanym leadem, albo jeśli ktoś nakłamie, i pozaznacza specjalnie wyższe kwoty to i tak szybko go zweryfikujemy, bo bajkopisarza da się szybko poznać w rozmowie i mówimy że co najwyżej zapraszamy na płatne szkolenie, albo kursy online, ale pomocy w prowadzeniu konta reklamowego nie podejmujemy się.

Jeśli natomiast sprzedajesz tanie produkty, dla szerokiego grona, to musisz być MEGA dobry w marżowości. Innymi słowy, wytworzenie Twoich produktów, nie może Ciebie praktycznie nic kosztować. Dobrym przykładem może być shopify, który jest jednym z najlepszych graczy w swojej branży na świecie, a prawie 40% konsumentów i tak ich szybko opuszcza.

Zarządzanie Finansami

Kolejnym kluczowym elementem jest zarządzanie finansami. Bez odpowiedniego planowania finansowego, nawet najlepszy biznes może upaść. Oto kilka wskazówek:

• Budżetowanie: Twórz realistyczne budżety, które uwzględniają wszystkie koszty operacyjne i inwestycyjne.
• Kontrola kosztów: Monitoruj wydatki i szukaj sposobów na ich optymalizację.
• Zarządzanie płynnością: Upewnij się, że masz wystarczające środki na pokrycie bieżących zobowiązań.
• Pozyskiwanie funduszy: Rozważ różne źródła finansowania, takie jak kredyty, inwestorzy czy crowdfunding.

Zarządzanie finansami to nie tylko liczenie pieniędzy, ale przede wszystkim strategiczne podejście do inwestycji i wydatków, które wspiera rozwój firmy.

Poznanie Rynku i Klientów – spędzaj czas na rozmawianiu ze swoimi klientami

Powiem Ci jak to było kiedyś w mojej jednej firmie, w UniqueSEO agencji marketingowej. To było parę lat temu, jak kreacje zaczynały mieć coraz większy wpływ na skuteczność reklam niż samo targetowanie. My zajmowaliśmy się głównie PERFORMANCE i często jak pytaliśmy klientów o dodatkowe materiały, czy to rolki, czy grafiki, mowili że nie mają czasu, czy nie mają pomysłów. Z racji tego że uważnie ich słuchaliśmy, to postanowiliśmy też robić dział u nas w firmie który produkuje content.

Także zrozumienie rynku i potrzeb klientów to klucz do sukcesu. Poznanie rynku pozwala na identyfikację trendów, szans i zagrożeń, a zrozumienie klientów umożliwia dostosowanie oferty do ich oczekiwań.

Jak to zrobić?

• Badania rynku: Przeprowadzaj regularne badania, aby śledzić zmiany i nowe trendy.
• Segmentacja klientów: Dziel swoich klientów na grupy według określonych kryteriów, takich jak demografia, zachowania czy potrzeby.
• Feedback od klientów: Regularnie zbieraj opinie klientów, aby dowiedzieć się, co działa dobrze, a co wymaga poprawy.

Przykład: Firma XYZ, oferująca oprogramowanie dla małych przedsiębiorstw, regularnie organizuje ankiety i wywiady z klientami, co pozwala jej na ciągłe doskonalenie produktów i lepsze dostosowanie do potrzeb rynku.

Poznanie rynku i klientów to proces ciągły, który pomaga w adaptacji do zmieniających się warunków i budowaniu oferty, która naprawdę odpowiada na potrzeby Twoich klientów.

Efektywny Marketing

No właśnie… dlaczego na poczatku biznesu wydaje się to łatwe? Bo masz grono najbliższych i przyjaciół, którzy od Ciebie kupią w pierwszej kolejności. Ale trudno zaczyna się dziać, kiedy koszty zaczynają rosnąć, a Ty nie masz mierzalnego systemu pozyskiwania klientów. Przez to modlisz się żeby co miesiąc mieć klientów z polecenia.

Efektywny marketing to kluczowy element rozkręcania biznesu. W tym roku strategie marketingowe będą jeszcze bardziej zróżnicowane i zaawansowane, dlatego warto inwestować w nowoczesne narzędzia i techniki.

Jak to zrobić?

• Marketing cyfrowy: Wykorzystaj SEO, SEM, media społecznościowe, e-mail marketing i content marketing, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej.
• Automatyzacja marketingu: Korzystaj z narzędzi do automatyzacji, które pozwalają na personalizację komunikacji i efektywne zarządzanie kampaniami.
• Marketing wideo: Twórz angażujące treści wideo, które przyciągają uwagę i budują więź z klientami.
• Influencer marketing: Współpracuj z influencerami, którzy mogą promować Twoje produkty lub usługi w autentyczny sposób.

Przykład: Firma XYZ, która produkuje ekologiczne opakowania, skutecznie wykorzystuje media społecznościowe i marketing wideo, aby edukować klientów na temat korzyści płynących z używania ich produktów, co przyczynia się do zwiększenia sprzedaży.

Efektywny marketing to nie tylko promocja, ale przede wszystkim budowanie relacji i dostarczanie wartości, które przyciągają i utrzymują klientów.

Budowanie Silnej Marki

Budowanie silnej marki to proces, który pomaga wyróżnić się na rynku i zbudować lojalność klientów. Silna marka to nie tylko logo czy kolorystyka, ale przede wszystkim wartości, które reprezentuje, i emocje, które wywołuje.

Jak to zrobić?

• Spójność: Utrzymuj spójny przekaz i wizerunek we wszystkich kanałach komunikacji.
• Autentyczność: Bądź autentyczny i transparentny w swoich działaniach. Klienci cenią sobie prawdziwość i uczciwość.
• Budowanie relacji: Inwestuj w relacje z klientami poprzez regularną komunikację i angażujące treści.
• Wartości marki: Określ i komunikuj wartości, które są ważne dla Twojej firmy i które rezonują z Twoją grupą docelową.

Przykład: Firma XYZ, oferująca luksusowe produkty wellness, buduje silną markę poprzez spójny wizerunek, ekskluzywne kampanie marketingowe i angażujące treści, które podkreślają jej wartości i misję.

Silna marka to przewaga konkurencyjna, która przyciąga lojalnych klientów i zwiększa rozpoznawalność na rynku.

Zespół i Kultura Organizacyjna

Zespół to serce każdej firmy. Silny, zaangażowany zespół może znacząco przyczynić się do sukcesu biznesu. Dlatego równie ważne jak strategia marketingowa jest budowanie odpowiedniej kultury organizacyjnej.

Jak to zrobić?

• Rekrutacja: Zatrudniaj osoby, które podzielają wartości Twojej firmy i mają odpowiednie umiejętności.
• Szkolenia i rozwój: Inwestuj w rozwój swoich pracowników poprzez szkolenia, warsztaty i programy mentoringowe.
• Motywacja: Stwórz system nagród i uznania, który motywuje zespół do osiągania wyznaczonych celów.
• Komunikacja: Utrzymuj otwartą i transparentną komunikację w całej organizacji, co buduje zaufanie i współpracę.

Przykład: Firma XYZ, zajmująca się tworzeniem oprogramowania, kładzie duży nacisk na rozwój swoich pracowników poprzez regularne szkolenia i tworzenie przyjaznej atmosfery w pracy. Dzięki temu, zespół jest zaangażowany i lojalny wobec firmy, co przekłada się na wysoką jakość produktów i zadowolenie klientów.

Silny zespół i pozytywna kultura organizacyjna to kluczowe elementy, które wspierają rozwój firmy i pomagają w pokonywaniu wyzwań.

Monitorowanie i Adaptacja

Prowadzący: W dynamicznym świecie biznesu, monitorowanie wyników i adaptacja są niezbędne do utrzymania konkurencyjności. Śledzenie kluczowych wskaźników wydajności (KPI) pozwala na ocenę skuteczności działań i wprowadzanie niezbędnych zmian.

Jak to zrobić?

• Ustalanie KPI: Zdefiniuj kluczowe wskaźniki, które będą mierzyć sukces Twojego biznesu, takie jak przychody, koszty, liczba klientów, wskaźnik retencji itp.
• Regularne raportowanie: Twórz regularne raporty, które pomogą Ci śledzić postępy i identyfikować obszary wymagające poprawy.
• Elastyczność: Bądź gotów do szybkiego reagowania na zmiany rynkowe i dostosowywania strategii w odpowiedzi na nowe wyzwania i możliwości.

Przykład: Firma XYZ, która oferuje usługi marketingowe, regularnie analizuje swoje kampanie i dostosowuje strategie na podstawie wyników, co pozwala na optymalizację działań i osiąganie lepszych rezultatów.

Monitorowanie i adaptacja to procesy, które pozwalają na ciągłe doskonalenie i utrzymanie wysokiej efektywności działań biznesowych.

Utrzymywanie Równowagi i Zarządzanie Stresem

Prowadzenie biznesu to intensywne wyzwanie, które często wiąże się ze stresem. Dlatego ważne jest, aby utrzymywać równowagę między życiem zawodowym a prywatnym oraz skutecznie zarządzać stresem.

Jak to zrobić?

• Planowanie czasu: Twórz harmonogramy, które uwzględniają czas na pracę i odpoczynek.
• Delegowanie zadań: Nie próbuj robić wszystkiego sam. Deleguj zadania odpowiednim członkom zespołu.
• Techniki relaksacyjne: Wykorzystuj techniki takie jak medytacja, joga czy regularne ćwiczenia fizyczne, aby redukować stres.
• Wsparcie społeczne: Buduj silne relacje z rodziną, przyjaciółmi i mentorami, którzy mogą Cię wspierać w trudnych chwilach.

Przykład: Przedsiębiorca, który prowadzi własną firmę, regularnie uczestniczy w sesjach jogi i utrzymuje bliski kontakt z rodziną, co pomaga mu zachować równowagę i skuteczniej zarządzać stresem.

Utrzymywanie równowagi i zarządzanie stresem to nie tylko kwestia zdrowia psychicznego, ale także kluczowy element efektywnego zarządzania biznesem.

Przykłady Sukcesu

Aby lepiej zobaczyć, jak te strategie działają w praktyce, spójrzmy na kilka przykładów firm, które skutecznie rozkręciły swój biznes i uniknęły upadku.

Przykład 1: IKEA IKEA rozpoczęła swoją działalność od małego sklepu w Szwecji, ale dzięki solidnemu planowi biznesowemu, efektywnemu zarządzaniu finansami i silnej marce, stała się globalnym gigantem w branży meblowej. Ich podejście do marketingu, zrozumienie potrzeb klientów i innowacyjne rozwiązania przyczyniły się do ich sukcesu.

Przykład 2: Tesla Tesla, firma założona przez Elona Muska, rozpoczęła działalność od produkcji luksusowych samochodów elektrycznych. Dzięki innowacyjnym produktom, efektywnemu marketingowi i silnemu zespołowi, Tesla zrewolucjonizowała przemysł motoryzacyjny i stała się jednym z najbardziej rozpoznawalnych producentów samochodów na świecie.

Te przykłady pokazują, że zrozumienie kluczowych strategii, takich jak planowanie, zarządzanie finansami, marketing czy budowanie silnej marki, może znacząco przyczynić się do sukcesu biznesowego.

Najlepsze Praktyki dla Rozkręcania Biznesu

A oto kilka najlepszych praktyk, które pomogą Ci rozkręcić biznes i uniknąć jego upadku:

1. Solidny Plan Biznesowy: Zawsze zaczynaj od dobrze przemyślanego planu biznesowego.
2. Zarządzanie Finansami: Monitoruj swoje finanse, kontroluj koszty i dbaj o płynność finansową.
3. Poznanie Rynku i Klientów: Regularnie analizuj rynek i zbieraj feedback od klientów.
4. Efektywny Marketing: Inwestuj w nowoczesne strategie marketingowe, które przyciągają i angażują klientów.
5. Budowanie Silnej Marki: Twórz spójny i autentyczny wizerunek marki, który rezonuje z Twoją grupą docelową.
6. Zespół i Kultura Organizacyjna: Buduj silny zespół i pozytywną kulturę pracy.
7. Monitorowanie i Adaptacja: Regularnie śledź wyniki i bądź gotów do wprowadzania zmian.
8. Utrzymywanie Równowagi i Zarządzanie Stresem: Dbaj o swoje zdrowie psychiczne i równowagę między pracą a życiem prywatnym.

Stosowanie tych praktyk pomoże Ci nie tylko rozkręcić biznes, ale także zbudować trwałą i stabilną firmę, która będzie się rozwijać i przetrwać na rynku.

Podsumowanie

Podsumujmy, co omówiliśmy dzisiaj:

• Dlaczego rozkręcenie biznesu jest wyzwaniem: Brak planowania, zarządzania finansami, znajomości rynku.
• Kluczowe strategie: Solidny plan biznesowy, zarządzanie finansami, poznanie rynku i klientów, efektywny marketing, budowanie silnej marki, zespół i kultura organizacyjna, monitorowanie i adaptacja, utrzymywanie równowagi i zarządzanie stresem.
• Przykłady sukcesu: IKEA, Tesla.
• Najlepsze praktyki: Kluczowe kroki, które pomogą Ci rozkręcić biznes i uniknąć jego upadku.

Mam nadzieję, że ten film pomógł Wam zrozumieć, jak rozkręcić biznes i nie splajtować. Jeśli macie pytania, sugestie lub chcecie podzielić się swoimi doświadczeniami, zostawcie komentarz poniżej. Nie zapomnijcie subskrybować naszego kanału i kliknąć dzwoneczka, aby być na bieżąco z naszymi najnowszymi materiałami.

Dziękuję za oglądanie i do zobaczenia w następnym filmie!

• szkolenia online
• szkolenia u Ciebie w firmie i doradztwo-konsulting
• agencja SEO/SEM

Co myślisz o moim nowym wpisie na blogu?

A może masz pytanie dotyczące strategii lub techniki jak działać najlepiej?

Tak czy inaczej, chciałbym usłyszeć, co masz do powiedzenia.

Więc śmiało, teraz udostępnij ten wpis na swoich social mediach i zobacz co inni mają do powiedzenia.