Jeśli myślisz, że Twoje reklamy nie sprzedają, bo masz za mały budżet… to mam dla Ciebie złą wiadomość.
Nie chodzi o budżet.
Nie chodzi nawet o zdjęcia czy wideo.

Prawdopodobnie… zabijasz sprzedaż pojedynczymi słowami.

Tak. Jedno źle dobrane słowo w nagłówku potrafi wyrzucić do kosza tysiące złotych w kampanii.
I nie ma znaczenia, czy robisz reklamy, e-maile, landing page czy ulotki – działa to wszędzie.

Dziś pokażę Ci 7 słów, które zabijają konwersję i czym je zastąpić, żeby Twój tekst stał się sprzedażowym triggerem.

I obiecuję – będzie praktycznie. Żadnego “musisz pisać emocjonalnie” bez przykładów.
Weźmiesz to, co dziś usłyszysz, i jutro możesz wrzucić do swojej kampanii.

1. „Dowiedz się więcej” → „Odkryj…”

„Dowiedz się więcej” to najczęściej używane CTA w historii marketingu.
I dlatego działa tak, jak każdy stary mem – ludzie już go nie widzą.

Problem:

• Zero emocji.
• Zero obietnicy.
• Brak poczucia, że warto kliknąć teraz.

Zamiana:

• „Odkryj, jak…”
• „Zobacz, jak w 3 krokach…”
• „Sprawdź, dlaczego…”

Dlaczego to działa?
Heurystyka ciekawości. Słowo „odkryj” włącza w mózgu mechanizm muszę wiedzieć, co jest dalej.

2. „Oferta” → „Propozycja, której nie można odrzucić”

Słowo „oferta” brzmi jak spam z poczty z 2008 roku.
Twój odbiorca widzi to i automatycznie myśli: będzie drogo, niepotrzebne, strata czasu.

Zamiana:

• „Propozycja, której nie możesz przegapić”
• „Plan, który robi różnicę”
• „Rozwiązanie dopasowane do Twojej sytuacji”

Dlaczego to działa?
Mózg nie reaguje na słowa, które kojarzą się z formalnym procesem sprzedaży. Ale reaguje na słowa, które brzmią jak coś stworzonego specjalnie dla mnie.

3. „Najlepszy” → „Sprawdzony przez…”

„Najlepszy” jest jak kłamanie w CV. Każdy może tak napisać, więc nikt w to nie wierzy.

Zamiana:

• „Sprawdzony przez 312 firm w Twojej branży”
• „Używany przez liderów rynku w…”
• „Polecany przez…”

Dlaczego to działa?
To heurystyka społecznego dowodu słuszności – ludzie wierzą, jeśli widzą, że inni już tego używają i mają efekty.

4. „Tanie” → „Więcej wartości za mniej”

„Tanie” w B2B i w produktach premium jest samobójstwem.
Decydent słyszy „tanie” i od razu myśli: niska jakość, ryzyko, problem.

Zamiana:

• „Więcej wartości za mniej”
• „Optymalny koszt przy maksymalnych efektach”
• „Najwyższa jakość w tej cenie”

Dlaczego to działa?
Mózg klienta nie chce „taniego” – chce optymalnego stosunku wartości do ceny. To różnica między dyskontem a ekskluzywną promocją.

5. „Kliknij tutaj” → „Zabezpiecz swoje miejsce”

„Kliknij tutaj” to relikt internetu z czasów, gdy łącze się zrywało, jeśli ktoś podniósł słuchawkę telefonu.

Zamiana:

• „Zabezpiecz swoje miejsce”
• „Odbierz dostęp”
• „Uruchom teraz”

Dlaczego to działa?
Dodajesz poczucie pilności i ekskluzywności. „Kliknij tutaj” mówi zrób akcję, ale nie mówi dlaczego teraz.

6. „Zamów” → „Zarezerwuj” lub „Rozpocznij”

„Zamów” brzmi jak jednorazowa transakcja.
„Zarezerwuj” – jak wejście do czegoś limitowanego.
„Rozpocznij” – jak początek procesu, a nie płacenie.

Dlaczego to działa?
To heurystyka niedostępności. Jeśli coś można zarezerwować, to znaczy, że może się skończyć. Jeśli coś można rozpocząć, to znaczy, że ma przyszłość.

7. „Kup” → „Zyskaj”

„Kup” uruchamia w mózgu myśl: wydam pieniądze.
„Zyskaj” uruchamia: coś dostanę.

Zamiana:

• „Zyskaj dostęp”
• „Zyskaj przewagę”
• „Zyskaj spokój”

Dlaczego to działa?
Bo umysł reaguje lepiej na zyski niż na same zakupy. Kupno to proces, zysk to nagroda.

Psychologia w tle – dlaczego słowa mają taką moc?

Każde słowo w Twoim tekście to jak mikro-hak w mózgu klienta.
Niektóre są tępe – odbijają się i nic nie robią.
Inne są ostre – wbijają się i trzymają uwagę.

Heurystyki, które tu działają:

• Efekt pierwszego wrażenia – pierwsze słowo w CTA decyduje, czy ktoś w ogóle czyta resztę.
• Efekt ramowania – to samo można powiedzieć w sposób, który brzmi jak strata albo jak zysk.
• Dowód społeczny – słowa typu „sprawdzony przez” natychmiast budują zaufanie.

Przykład z kampanii UniqueSEO

Klient B2B w branży SaaS.
Pierwsza wersja reklamy: „Dowiedz się więcej o naszym oprogramowaniu”. CTR: 0,87%.

Po zmianie na: „Odkryj, jak 42 firmy w Twojej branży skróciły proces onboardingu o 37%” – CTR wzrósł do 3,21%, a koszt leada spadł o 58%.

Dlaczego?

• Trigger ciekawości („Odkryj, jak…”)
• Konkretny wynik (37%)
• Społeczny dowód („42 firmy w Twojej branży”)

Jak to wykorzystać od jutra?

1. Weź swój landing page i reklamy.
2. Zaznacz wszystkie słowa w CTA i nagłówkach.
3. Sprawdź, czy któreś z nich nie jest na czarnej liście dzisiejszego filmu.
4. Zamień je na trigger słowa z dzisiejszych przykładów.
5. Uruchom test A/B i obserwuj wyniki.

Proste? Tak.
Efektywne? Bardzo.
Robi to 1% marketerów? Niestety tak.

I teraz ważne

Możesz próbować samemu testować każde słowo. Możesz też od razu przeskoczyć na poziom, gdzie Twoje reklamy są od początku pisane tak, żeby konwertować – bez uczenia się na własnych błędach.

W UniqueSEO od lat tworzymy kampanie, w których copy nie jest przypadkiem.
Każde słowo jest testowane, dopasowane i zoptymalizowane.
Efekt? Wyższe CTR, niższy koszt leada, szybsza sprzedaż.

Jeśli chcesz, żeby Twoje kampanie przestały brzmieć jak folder reklamowy i zaczęły działać jak maszyna sprzedaży – wiesz, co robić.
Umów bezpłatną konsultację i zobacz, jak możemy zamienić Twoje słowa w przychody.