Wyobraź sobie, że jesteś prezesem firmy, który właśnie scrolluje LinkedIna po ciężkim dniu. Ma przed sobą milion problemów, spadające leady, ciśnienie ze strony zarządu… A Ty, marketerze, próbujesz sprzedać mu usługę B2B. Co widzi?

✅ Biało-niebieski baner.
✅ Zdjęcie stockoweu z uśmiechniętymi ludźmi w koszulach.
✅ Tekst: „Podnieś efektywność procesów w Twojej firmie”.

I wiecie co się wtedy dzieje?

NIC.

Nie dlatego, że Twój produkt jest zły.
Tylko dlatego, że Twoja reklama… wygląda jak reklama.

A reklamy, które wyglądają jak reklamy – są ignorowane automatycznie przez mózg.

W tym filmie pokażę Ci 3 rzeczy, które MUSI zawierać skuteczna reklama B2B, żeby przebić się przez znieczulenie decydenta. Uwaga – nie będą to ogólne rady. Będzie psychologia, heurystyki i konkretne przykłady z pola walki.

1. Heurystyka konkretu – Decydenci nie klikają w ogólniki

W świecie B2B, największą śmiercią dla reklamy jest ogólność.
„Zwiększ efektywność”, „Zoptymalizuj działania”, „Rozwijaj biznes”.

To nic nie znaczy.

Dlaczego? Bo umysł decydenta – menedżera, CEO, CFO – działa skrótowo. Korzysta z heurystyk. Gdy widzi ogólnik, nie poświęca mu mocy obliczeniowej. Przerzuca go do kategorii „bullshit” – i scrolluje dalej.

Zamiast pisać:
➡️ „Zwiększamy efektywność zespołów”
napisz:
➡️ „Zmniejszyliśmy czas onboardingu o 37% w firmie zatrudniającej 500+ osób”

Liczy się konkret.
Dane.
Rzeczywista transformacja.

Bo konkrety przechodzą przez filtry poznawcze, a ogólniki się na nich zatrzymują.

2. Heurystyka zaufania – Reklama B2B musi pożyczać autorytet

Ludzie kupują od ludzi. Ale w B2B… kupują od ludzi, których uważają za mądrzejszych od siebie.

To brutalne, ale prawdziwe.

Dlatego w reklamie B2B nie sprzedajesz tylko produktu. Sprzedajesz pozycjonowanie eksperta.
To dlatego nie działają stwierdzenia w stylu „Najlepsze rozwiązanie dla Twojego biznesu”.

Zamiast tego:
➡️ „Ten sam framework, którego używają zespoły w IKEA, Allegro i ING do generowania leadów B2B.”

Boom. W 3 sekundy pożyczyłeś autorytet.
A jeśli nie masz znanych marek – pożycz autorytet metodologii:

➡️ „Bazujemy na modelu CRO stosowanym przez agencje performance w Dolinie Krzemowej.”
➡️ „Zbudowane w oparciu o dane z 800+ kampanii dla firm SaaS.”

Autorytet można pożyczyć. Trzeba tylko wiedzieć jak.

3. Heurystyka działania – Daj precyzyjne mikro-CTA, nie jedno wielkie „Kup teraz”

„Dowiedz się więcej” to najgorsze CTA w B2B.

Mózg odbiorcy musi dostać jasny, niski próg wejścia.
Nie „kup”, nie „zamów demo”, tylko:

➡️ „Zobacz, jak to działa w Twojej branży”
➡️ „Pobierz checklistę 5 najczęstszych błędów w onboardingach IT”
➡️ „Sprawdź 3-minutowy case study w PDF – bez logowania”

Dlaczego to działa?

Bo heurystyka działania mówi: jeśli coś wygląda na łatwe do zrobienia – zrobimy to teraz.

CTA nie może być jak ściana – musi być jak drzwi uchylone o 15 stopni.

Psychologia poznawcza: Jak działa mózg decydenta?

Decydenci B2B to nie twardzi racjonaliści.
To ludzie z chronicznym przeciążeniem poznawczym.

Ich mózgi są w trybie „Filtruj wszystko, co nie jest pilne albo ryzykowne”.

Dlatego:

• Ignorują reklamy, które brzmią jak marketingowy bełkot.
• Odrzucają nadmiar wyboru (efekt paraliżu decyzyjnego).
• Ufają sobie, nie Tobie – więc musisz mówić ich językiem.

Znasz to?

➡️ „U nas decyzje podejmuje zarząd”
➡️ „Wracamy z tematem za miesiąc”
➡️ „Wyślijcie coś mailem”

To nie są prawdziwe odpowiedzi. To heurystyki obronne. I dobrze skonstruowana reklama B2B musi je ominąć.

Przykład reklamy, która zadziałała

Kampania UniqueSEO dla software house’u B2B.
Target: CTO i CEO z firm zatrudniających 100–1000 osób.

✅ Hook:
„Jak 4-latek zwiększył konwersję landing page o 21% – i czego nauczyło to 7-osobowy dział IT z Krakowa?”

✅ Visual:
Zeskanowany dziecięcy rysunek z przyciskiem „Kliknij tutaj”.

✅ Copy:
„Dorośli projektują landing page dla dorosłych. Ale to dzieci zauważają błędy UX szybciej. Zobacz, jak testy UX zrobione z 4-latkiem zwiększyły leady w branży fintech.”

Rezultat? 28 rozmów handlowych w 6 dni. Zero „dowiedz się więcej”. Tylko historia, konkret i mikro CTA.

Gdzie to wszystko prowadzi?

Jeśli Twoje reklamy B2B wyglądają jak broszura z Worda…
Jeśli Twoje CTA to „Kliknij tutaj, by zwiększyć efektywność”…
Jeśli Twój odbiorca widzi Cię jako jednego z tysiąca…

To nie masz reklamy.

Masz tapetę do scrollowania.

A teraz brutalna prawda

Twoja konkurencja już testuje lepsze hooki.
Twoi klienci mają już porównawcze zestawienia.
A Twój decydent scrolluje LinkedIna, szukając kogoś, kto naprawdę rozumie jego problem.

Dlatego w UniqueSEO tworzymy reklamy B2B, które nie wyglądają jak reklamy.
Tylko jak:

• historia, której nie możesz przestać czytać,
• cytat, który zapisujesz sobie w Notion,
• oferta, która wygląda jak rozwiązanie – nie jak sprzedaż.

Jeśli chcesz, żeby Twoje kampanie też tak wyglądały – wiesz, gdzie mnie znaleźć.